物料分類方案及供應商評價管理

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【培訓大綱】
第01部分：物料分類管理篇——如何對物料進行分類管理（方案重點——企業物料分類的客觀需求、物料分類的策略和原則、物料分類的原理）
一、企業進行物料分類的重要性
二、物料分類的原則

（一）二八原理介紹
（二）ABC分類法
1、ABC分類法
2、ABC分類法的實施策略
3、AABC分類法的控制策略
4、具體操作流程
5、ABC分類法的具體運用
（三）物料分類四分法
1、什么是四分法
2、四分法的依據和標準是什么
3、四分法如何分類
4、四分法分類時注意事項
5、四分法具體運用
第02部分：物料分類編制方案篇——物料分類物料編碼管理方案
一、物料編碼的意義
1、正確性
2、效率性
3、有利于電腦化管理
4、防止物料管理腐敗發生
5、有利物料品種、規格管理
二、本司物料編碼存在的問題點分析
三、物料編碼的原則
1、簡單性
2、完整性
3、唯一性
4、永久性
5、擴展性
6、易記性
7、分類性
四、電腦編碼注意事項
五、物料編碼的方法
1、數字法
2、字母法
3、暗示法
4、混合法
六、物料編碼的操作流程
1、小組成立
2、物料的分類
3、物料的搜集
4、確定代號
5、編碼原則
6、對現有物料進行編碼
7、制定編碼方案
第03部分：現場輔導物料分類與物料編碼方案篇——結合公司進行分類分析，總結出本公司的物料編碼方案（3小時）
第04部分：供應商管理篇——供應商開發、認證、選擇、評估和關系管理（培訓目標——掌握根據不同產品對供應商分類，不同供應商如何尋源、開發、認證、評估和選擇；了解供應商準入的評審的內容及同行業對供應商準入條件的要求，側重對供應商的能力及態度評估模型實例）
一、供應商開發的前期準備工作
問題1、企業的產品特征將供應商的分類
問題2、思考你企業在供應商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應商開發管理所必備的知識和要求
問題4、供應商行業結構布局情況是怎么樣的，怎么識別
問題5、供應商開發管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里
6、案例分析——高效的供應商開發流程介紹
二、進行供應商的開發和調查
1、開發供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調查的要素和要求
4、如何組建供應商調查團隊
5、如何對供應商調查進行分析
6、現場討論——如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？
三、如何對供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商，標準是什么？
3、方法1——如何對供應商樣品進行測試認證？
4、方法2——如何進行供應商中試認證？
5、方法3——如何進行批試認證？
6、方法4——如何與供應商簽訂采購協議？框架協議如何制訂和如何簽？簽協議要注意什么問題？
7、案例分析——集團公司供應商調查項目分析
8、現場練習——表單設計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結果設計一份簡易的供應商調查表（主要強調要調查的項目和重要方面）
四、供應商的選擇和評估
1、供應商的評價內容
2、供應商評價的操作步驟
3、方法1——供應商評價的主要方法
4、方法2——供應商評價體系的設計
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應商評價體系（結構和內容）
案例工具2：公司供應商考核評分表
案例工具3：公司供應商評價辦法
五、如何改善供應商績效
1、策略1——建立供應商績效指標
2、策略2——鼓勵供應商早期參與
3、策略3——加強與供應商的溝通和反饋
4、策略4——實施供應商改善項目
5、案例分析
案例分析1：公司供應商評價指標
案例分析2：供應商評價權重分析
六、如何培養優秀而忠誠的戰略供應商
1、方法1——如何看待我們的供應商
2、方法2——如何選擇合適的供應商
3、策略3——對待供應商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供應商的利益面前如何實現雙贏
七、同戰略供應商建立合作伙伴關系
1、不同類型供應商合作關系的特點
2、如何同伙伴供應商長期合作
八、應對強勢、弱勢供應商的策略
1、策略1——如何應對強勢供應商
2、策略2——如何整合弱勢供應商資源
九、有效地供應商整合
1、工具1——供應商數量整合
2、工具2——減少供應鏈中不增殖的活動
十、建立供應商的激勵機制
1、實戰案例：美國.日本和韓國的供應商控制模式
2、實戰案例：合資企業對供應商的激勵機制的嘗試