市值管理下的企業戰略規劃

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【課程內容】
一、企業的成長邏輯
1.一個企業存在的價值和理由是什么？
2.企業通常沿四條線路成長為大型公司
1)企業的產業發展&產品機構的演變
2)企業的區域演變
3)企業組織職能的演變
4)企業組織形式的演變
3.企業成長與發展的內在認識邏輯
1)經營理論
?機會捕捉
?發展模式
?關鍵成功驅動要素
2)管理理論
?價值觀念
?管理模式
?核心競爭能力塑造
二、企業戰略設計與管理
1、邁克爾波特
1)定位
2)取舍
3)配稱
2、影響企業發展戰略的重要因素
1)企業歷史沿革描述
?我是誰
?從哪來
?到哪去
2)企業戰略的命題
?我在哪
?要去哪
?怎么去

3)企業外部影響因素
?宏觀環境
?行業狀況
?威脅
?機會
?行業成功要素
4)企業內部影響因素
?相關資源
?綜合能力
?優勢
?劣勢
?核心競爭優勢
5)戰略發展方向評價管理
3、戰略設計總體框架
1)戰略分析體系
?可能性：外部環境
?可行性：內部環境
?意愿性：企業家&團隊
2)戰略設計體系
?戰略定位
?商業模式
?核心能力
?發展策略
?戰略保障
3)戰略實施體系
?戰略分解
?動作執行
?績效評估
4、產業研究的基本思路
1)關注要素
?產業鏈條與環節
?產業鏈上存在多少種“玩家”
?產業鏈布局深耕的關鍵成功驅動要素
2)指標要點
?產業規模總量
?產業增長速度
?產業集中度
?產業發展周期階段
3)關鍵命題
?產業空間能否成就大公司
?產業供需關系與格局狀態、
?產業競爭格局與強度決定進入方式與節奏及發展目標的確定
?產業價值鏈關鍵成功要素決定企業戰略定位選擇
5、企業研究的基本思路
1)產業與業務是否匹配？發展模式繼續有效還是需要完善？
2)管理與業務是否匹配？管理模式是否還符合發展模式的需要？
3)產業層面
?產業空間
?競爭格局
?關鍵競爭要素
4)業務層面
?戰略定位
?業務模式
?盈利模式
?經營業績評估
?歷史成功要素
5)管理層面
?目標計劃
?協同機制
?組織體系
?績效管理
?隊伍建設
?激勵約束
6)企業發展的核心目標：產品/服務是企業與客戶形成連接的紐帶
?有效性
?動態化
?效率化
6、企業的戰略選擇類型
1)基于市場
?直銷終端
?自建渠道
?外協渠道
2)基于技術
?基礎研發
?工藝改進
?產品線規劃
3)基于供應鏈
?采購
?生產
?倉儲
?物流
4)資源配置：基于發展方向、目標與現實差距配置資源
?市場
?銷售模式設計
?市場競爭策略
?技術
?技術研發方向
?產品戰略規劃
?產品定價策略
?供應鏈
?采購、生產、倉儲、物流優化方向
5)管理與效果衡量：基于組織管控體系完成資源配置管理與效果衡量
?目標管理
?計劃管理
?績效導向
?激勵方式與原則
?協同機制
?組織體系
三、市值戰略體系
1、影響企業價值的關鍵指標
1)利潤
2)市盈率
2、市值成長規律
1)時間周期
2)企業市值
3)行業類別
3、企業資本價值成長的主要因素
1)行業：所屬細分行業，符合消費結構演變趨勢及行業發展預期
2)業績：業績表現，關注核心財務指標
3)品牌：擁有自主品牌且具有品牌影響力
4)聚焦：戰略聚焦，有拿得出手的主業
4、完整的市值管理體系
1)利潤：
?賽道
?產業領域/業務結構
?商業模式
?核心能力與資源
?賽車
?組織管理
?品牌/市場
?戰略投資-并購/投資
?財務管理/金融策略
?信息化/IT系統
?賽車手
?企業家/創業者
?人力資源/干部隊伍建設
2)市盈率：
?股東/股權
?股東結構優化
?股權比例設計
?股權激勵
?估值因子
?成長性預期
?并購重組預期
?資本市場周期
?牛市/熊市
?結構性牛市
?大/小周期
?周期中不同主題
?4R管理
?投資者交流
?分析師研判
?監管機構溝通
?媒介管理
5、企業市值戰略方法論
?市值管理六個入口
?公司戰略
?資本運作
?業務結構
?盈利能力
?股東結構
?4R 管理