孫子兵法與銷售培訓

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第一章： 不戰而勝——是一種全勝的戰略
1.什么是不戰而勝？
2.不戰而勝有哪些特點？
3.在推銷中怎樣做到不戰而勝？
4.為什么要修道而保法？什么是道？
5.設定目標的重要意義是什么？
6.為什么說銷售人員的品質非常重要？
7.銷售人員都應具備哪些方面的優秀的品質？
8.為什么說信念堅定的推銷員更容易成功？
9.為什么說信守承諾的銷售員能贏得客戶的信賴？
10.為什么說推銷員要學會公眾演說能力？
11.為什么說公眾演說的能力會讓你不戰而勝？

第二章： 勝兵先勝而后求戰——準備
1.為什么說推銷員要準備一個良好的心態？
2.為什么說推銷員一定要有熱情？
3.為什么說頑強的毅志力是你傲立于群的資本？
4.為什么說推銷員一定要學會先肯定自己？
5.為什么銷售員要有良好的個人形象？
6.你準備好‘禮帽’了嗎？
7.推銷要具備哪三項基本技能？
8.優秀銷售員要準備哪些知識？
9.優秀的推銷人員應具備的幾項法寶是什么？
10.優秀的銷售員是如何結識人脈的？
11.你是如何開發你的無限潛能的？

第三章： 致人而不致于人——調動別人而不被別人所調動
1.怎樣做到調動別人而不被別人所調動？
2.為什么說要尊重別人才能調動別人？
3.為什么說要關心別人才能調動別人? 視卒如嬰兒，故可與之赴深渓.
4.怎樣引導你的客戶做出正確的購買決定？
5.促成交易的幾種技巧是什么?

第四章： 避實而擊虛——推銷中的心理戰
孫子：兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。
1.怎樣在推銷中摸透對方的心理？
2.怎樣抓住顧客的購買心理？
3.怎樣激發顧客的購買欲望？
4.為什么說從表情就能分析出顧客的性格?
5.為什么說從談話中就能分析出顧客的性格？
6.顧客的反抗心理表現是什么？
7.洞察客戶潛在需求的方法是什么？
8.怎樣讀懂顧客的身體語言
8.阻礙成功的心理原因是什么？