建設工程項目的投標策略與實戰技巧

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課程內容：
第一部分、工程項目投標人必備的法律知識
1、我國法律法規及政策的構成體系
2、《政府采購法》與《招標投標法》的銜接與各自管轄范圍
3、《招標投標法》《招標投標法實施條例》《必須招標的工程項目規定》和《必須招標的基礎設施和公用事業項目范圍規定》對于依法必須招標的工程招標范圍和規模的規定
4、《政府采購法》和《政府采購法實施條例》關于依法必須招標的規定
5、《招標投標法》和《政府采購法》兩大法律體系對于邀請招標和可以依法不招標的法律規定
6、《政府投資條例》等政府投資工程項目的相關法律規定
7、交通部24號令《公路工程建設項目招標投標管理辦法》等交通工程相關法律規定介紹
8、住建部43號令《房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標投標管理辦法》介紹
9、招標投標爭議的分類
10、表達和解決民事爭議的方式
11、企業招標和政府采購工程招標的異議程序
12、異議的法律要件和注意事項
13、工程建設項目的投訴
14、投訴的法律要件和受理機關
15、《工程建設項目招標投標活動投訴處理辦法》對于投訴書內容的要求
16、工程建設項目招標投標投訴不予受理的情形
17、工程建設項目招標投標的投訴處理結果
18、《政府采購法》對于政府采購詢問與質疑的規定
19、質疑與異議的區別
20、《政府采購質疑和投訴辦法》政府采購質疑函范本和內容要求
21、政府采購的質疑和投訴的提出主體和受理主體
22、《政府采購法》對于政府采購項目的投訴的規定
23、《政府采購質疑和投訴辦法》政府采購投訴書范本和內容要求
24、《政府采購質疑和投訴辦法》政府采購投訴受理條件
25、政府采購投訴的處理程序和處理結果
26、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟
案例分析：稻城智慧景區D&B項目的異議與投訴/案例：永州市電子政務外網項目的質疑與投訴/案例：中國招標第一案——格力空調的行政復議與訴訟

第二部分、工程項目投標的實戰控標技巧
1、招標投標活動的實質
2、怎么理解工程招標投標活動中的傾向性
3、工程項目招投標的特點
4、招標方的弱點透視及對投標方的依賴性
5、投標方的主觀能動性及任務
6、與招標方的前期接觸
7、工程招標項目信息的搜尋與篩選
8、項目投標團隊的組成與分工
9、利用關系技巧建立良好的客戶關系
10、了解工程項目招標方組織結構與相關人員的分工
11、與招標方發展從信任到依賴的關系
12、工程項目投標策劃案與行動計劃
13、探索招標方的技術及其他采購需求
14、對招標方需求的引導與控制
15、技術交流引導對方走向自己擅長的工程方案和技術特點
16、抓住項目關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點
17、盡可能介入到工程項目招標文件的編制并提出建議
18、分析我們自身的企業資源和人才設備的優劣勢
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優劣勢對比和差異
20、將招標方認可的我方優勢與特點植入招標文件的方法
21、工程項目中正法歪用的評標規則設計
22、在合法合規的前提下實現工程項目的全面控標
案例分析：某上市公司的工程項目投標流程/案例分析：兩個業務經理的投標悲喜劇/量表測試：人際風格類型/實戰演練：控標總練習（用學員實際的工程項目投標案例）

第三部分、投標文件編制策略與技巧
1、購買標書階段注意事項
2、標書分析會與工程項目投標決策
3、工程投標團隊的分工與協作
4、工程項目招標文件的閱讀理解與分析
5、招標方招標意圖的判定和傾向性分析
6、工程項目評標辦法的特點（經評審的最低投標價法、綜合評分法、合理低價法、技術評分最低標價法等）
7、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分
8、分析招標文件中會導致廢標及合同執行風險的因素
9、明確競爭策略與投標方案
10、報價策略和報價水平的確定
11、工程項目報價方法選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）
12、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯合體協議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）
13、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
14、商務部分（資質、業績、能力、信譽、財務狀況等）的正確響應
15、技術要求的響應與技術方案的編制
16、如何展示和渲染公司和工程方案的優勢
17、分析評標專家的基本思維方法與行為模式
18、商務偏離表和技術偏離表的響應方法
19、如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差
20、投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范
21、建立標書模版庫和投標文件的內部審核制度
22、參加開標評標定標過程中需要注意的事項
23、在澄清會上克服緊張情緒發揮控場與表達的技巧
24、評委對我們的標書有質疑時如何使用說服模型
25、工程項目合同談判與合同簽署的注意事項
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