控標的奧秘與步驟培訓

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第一章招投標全新認知與理念更新
一、招投標三大認知
1、標書是本
2、分數是命
3、內功是金
二、五步中標的致勝法則
尋標、跟標、控標、投標、中標
三、為什么必須控標？
1、從中標結果上看
2、從評標規則上看
3、從業主意圖上看
4、從代理心態上看
第二章 控標第一步：招標前的精心準備
一、招標前期工作的重要性及目標
1、勝戰大師的啟示：有準備有把握
2、最合適的項目與最強力的滲透
二、商機研判的五個維度
三、優質招標項目信息判斷標準：
1、是否與公司的主營業務和產品相符合？
2、是否處于項目營銷的黃金期？
3、是否能接觸到兩條線上的關鍵人？
4、是否比對手提前介入？
四、良好客戶關系的鋪墊
1、提供控標的前提
2、找準關鍵崗位關鍵人
3、引導客戶思維
五、技術產品方案的介入
1、基本方案介紹
2、針對性方案編制
3、同類案例展示
4、樣品演示
5、老客戶項目推介
6、行業專家引薦
7、相關資料提供
案例分享：結合課程知識點，分享自己招標前工作的經驗教訓。
第三章 控標第二步：招標文件控制的秘密
一、招標文件深度解讀
1、招標文件結構要素
2、招標文件內在邏輯
3、招標文件本質特征
二、招標公告把控點
1、預算與最高限價
2、時間點的規范性
3、資格條件的設置
三、投標人須知的把控點
1、前附表的內容設置
2、投標保證金
3、財務資信證明
4、廢標條款設計
5、不合格投標條款設計
四、技術需求的把控點
1、技術標準
2、產品功能
3、偏離表設計
4、服務保障
四、綜合評分法評分標準的把控點
1、一控權重(占比，基準價)
2、二控分布
3、三控高分
4、評分標準是中標的DNA密碼
五、低價中標法的把控點
1、評審條件的設置
2、低于成本的識別
3、明顯低價的識別
案例討論：針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。
第四章 控標第三步：投標中的控制要領
一、開標時的把控點
1、線下開標的提前踩點
2、線下開標的臨場處理
3、線下開標的對手了解
4、線上開標的數據更新
5、線上開標的系統操作
二、評標時的把控點
1、評標專家掌握的可能
2、講標與答疑的把控
答疑：就線下線上控標相關問題回答提問。
第五章 情景演練與行動計劃
一、情景演練：
由各投標團隊總結控標方法與步驟，現場投標展示，現場評標。
二、每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三．評選本次培訓最優學員
四．評選本次實戰訓練中標小組。
五．頒獎。