如何打造高效營銷鐵軍

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【課程大綱】
一、吸才：人才選擇的兩個根本原則。
1.如何區分人員和人才？
2.不是所有的精英團隊都需要人才
3.人才難找，又如何讓人才濟濟？
4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？
二、立規：行為和心理的規范是卓越團隊的基礎。
1.銷售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
2.工具應用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內化”邏輯變化中，養成正確的心理認同模式。
3.團隊之規–崗位有規矩
4.團隊之規–說話（溝通）有規矩
5.團隊之規–行為有規矩
6.團隊之規–態度有規矩（污水定律）
三、目標：營銷目標的設定與分解。
1.關于目標的認知
a)如果不是你制定任務，就不要管任務為什么是這個數字，迷信就好 。
b)不要考慮合理性，因為那不是你的工作內容
2.目標化管理的思維導向
3.倒推模式的目標完成法
4.完成計劃的執行保障
四、技能：目標實現的營銷技能匹配-大客戶營銷要素
1.情感依賴打造-如何讓客戶喜歡你
2.專業依賴打造-如何讓客戶珍惜你
3.客戶心理特征分析及推論
五、管理：有效管理的要素舉要。
1.如何成為優秀的教練
a)輔導員–做教練
b)督導員—做督導
c)計劃員—做計劃
d)管理員—做領導
e)信息員—做市場
2.團隊管理要素舉要
a)綱要管理
b)三層管理
c)心態管理
d)能力管理
e)時間管理
f)標準管理
g)合作管理
h)工具致勝
i)遞進式管理
j)習慣管理
六、激勵：如何激發人的最大潛能。
1.利：物質類激勵
?“薪酬激勵” “危機激勵”“績效激勵” “福利激勵” “保障激勵”
2.名：位置類激勵
?“授權激勵”法、“晉升激勵”法
3.情：情感類激勵：歸屬感、注重感、情感等社交需求的激勵措施
?“感情激勵”法、“寬容激勵”法等；“尊重激勵”法、“贊美激勵”法、“鼓舞激勵”法、“支持激勵”法、“信任激勵”法、 “愿景激勵”法、“目標激勵”法、“競爭激勵”法、 “榜樣激勵”法
4.走向幸福法：人執著于什么
?什么叫幸福：人執著什么？
?肯定式激勵（贊美、認可、典型、榮譽）
?物質式激勵
?位置類類激勵（職位、職務、權利）
?特殊關愛：家庭、榮譽餐
5.遠離痛苦法
?位置負激勵
?物質負激勵
?體力負激勵：懲罰性
?學習負激勵：問題點的500次重復
?感覺負激勵：人拒絕被失望的感覺
6.氣氛氛圍才是最有效的激勵手段
?目標激勵法
?員工承諾法
?競賽挑戰
?弱勢管理法
7.根本性激勵