戰略管理與經營決策訓練

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【課程大綱】
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環節。
（一）企業戰略管理
1、企業戰略管理三步曲：戰略制定、戰略實施和戰略評價。
2、企業戰略管理分析：戰略管理的目的是獲得并保持競爭優勢。
⑴企業使命、愿景與核心價值觀 ⑵外部環境分析 ⑶內部優勢分析
3、從企業戰略靜態和動態角度解讀《資產負債表》。行業典型案例分析。
4、企業戰略分析與選擇。◆三大基本戰略 ◆三大行動戰略
5、產業五力模型分析，企業定位思考。
6、企業藍海戰略創新與突破。如何尋找企業藍海戰略？藍海戰略創新行動的四大步驟分析與應用。
（二）企業營銷策略與競爭戰略
1、企業目標市場戰略（STP戰略）：市場細分、市場選擇、市場定位。
2、競爭戰略選擇：領先者、跟隨者、模仿者、小規模。
3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰略選擇。行業典型案例分析。
4、競爭對手識別與監控，競爭策略規劃與選擇。
5、市場發展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發、市場開發。
6、營銷預算管理：精準營銷，提升投入產出比。
（三）企業利潤來源——收入提升與成本管控
1、競爭戰略的本質：根據市場和對手尋找機會。
2、《利潤表》分析，解讀企業利潤創造的秘密。如何通過凈利潤實現的結構性分析，來尋找凈利潤持續提升的方法。行業典型案例分析。
3、營業收入增長的三大策略分析，實際運用方法研討。
4、經營成本分析，變動成本與固定成本解讀與應對策略。企業降低成本的五大方法分析。企業經營盈虧平衡點分析與實際運用分析。
（四）追求財務回報——企業經營評估與控制
1、財務評估：杜邦分析模型（新）分析。行業典型案例分析。
2、企業經營問題分析及防范。
3、企業經營重點指標監控與持續調整改進。
4、企業外部環境監控與應對。
5、企業內部優勢監控與打造。
6、企業經營發展三大不平衡性分析，持續經營改善之道。
7、戰略復盤：企業如何獲得競爭優勢？
8、從戰略到執行四部曲打造：戰略目標、指標分解、績效評估、動態改善。