農商銀行信貸業務整村授信實戰訓練

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【課程大綱】
1、課程及外拓安排
?第一天、第二天：整村授信分行業調研和營銷實戰課程（調研后整村授信項目的方案制定、營銷技巧、營銷話術、情景模擬、客戶識別等）；
?第三天天：整村授信額度確定實戰課程（業務咨詢受理、貸款原因分析、還款意愿和還款能力的信用風險評估、以及放貸原則的制定、實地授信的18流程演練、如何確定是否授信、授信額度多少、還原客戶的報表等等）；
?第四天：外拓實戰督導（巡檢指導、總結點評、業績突破等）；
?第五天：外拓實戰督導（巡檢指導、總結點評、業績突破等）
?第六天：外拓實戰督導+外拓項目總結回顧

2、外拓時間安排
?上午：08:30-12:00
?下午：14:00-17:30講師現場督導,現場觀察、拍照與攝像、適時溝通、發現問題、提煉問題、現場糾偏與輔導，激勵和記錄業績突破和變化；
?晚上：17：30-19：00集中員工培訓輔導，講師針對白天督導及觀察到的外拓營銷存在問題進行現場案例點評、輔導，進行員工激勵與訓練，以保證次日業績更大突破。