農商銀行小微信貸管理八大業務流程

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【課程大綱】
1、課程及外拓安排
?第一天：小微信貸系列課程（小微信貸八大業務流程介紹）
?第二天：小微信貸系列實戰課程（小微信貸營銷、業務咨詢受理、貸款原因分析、還款意愿和還款能力的信用風險評估、以及放貸原則的制定、小微信貸貸款授信分析、小微信貸客戶財務信息分析、小微信貸客戶軟信息分析、貸后管理要點講解）
?第三天：外拓風險把控實戰課程；（實地調查的18流程演練、現場進行交叉檢驗和邏輯檢驗、如何確定是否授信、授信額度多少、還原客戶的報表等等）；
?第四天：外拓調研實戰督導（指導客戶經理充分了解市場和客群，充分了解當地行業分類，調研各個行業的經營規律、經營特點、生意的淡旺季和資金需求的淡旺季為實現精準營銷和精準獲客打基礎）；
?第五天：外拓調研實戰督導（同第四天）
?第六天：外拓展業獲客實戰
?第七天：外拓展業獲客實戰
?第八天：外拓展業獲客實戰
?第九天：外拓展業獲客實戰
?第十天：外拓實戰督導+外拓項目總結回顧
?第十一天——第十五天：每周來一天，根據《小微信貸客戶經理業務管理操作手冊2.0》指導監督客戶經理形成優秀的小微信貸工作習慣和信貸團隊文化
2、外拓時間安排
?上午：08:30-12:00
?下午：14:00-17:30講師現場督導,現場觀察、拍照與攝像、適時溝通、發現問題、提煉問題、現場糾偏與輔導，激勵和記錄業績突破和變化；
?晚上：17：30-19：00集中員工培訓輔導，講師針對白天督導及觀察到的外拓營銷存在問題進行現場案例點評、輔導，進行員工激勵與訓練，以保證次日業績更大突破。