懂資產配置 簽大單更容易

懂資產配置 簽大單更容易課程/講師盡在懂資產配置 簽大單更容易專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”懂資產配置 簽大單更容易公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：懂資產配置 簽大單更容易在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】
第一天上午（9:00-12:00）
第一講：壽險營銷的現狀
一、壽險營銷的現狀
二、我們的痛點
（分組討論：營銷工作中的障礙）
第二講：富人的理財需求——私人財富報告解讀
第三講：資產配置的意義
一、拜訪演練——（意義：體會傳統話術的局限與資產配置的思維）
二、解讀投資界“老司機”頻頻跳樓現象
互動：拋硬幣（意義——形象解讀風險與收益的選擇）
三、資產配置的典范——耶魯捐贈基金
第四講：資產配置的核心
一、分散投資
二、產品相關系數

第一天下午（14:00-17:00）
第五講：基本流程
一、盤點——家庭財務分析
1. 解讀家庭資產財務報表
2. 巧妙運用七大財務指標
演練：編寫家庭資產財務報表，并初步分析財務狀況
二、我們想賺多少？——投資目標設定
1. 投資目標決定投資工具
2. 業績比較基準
3. 風險容忍度——我能虧多少？
三、仗怎么打？——制定投資策略
1. 戰略型資產配置策略
2. 戰術型資產配置策略
四、一學就會的基本模型
1. 股債20/80比例資產配置模型
2. 相同比例資產配置模型
3. 標準普爾象限模型
第六講：解讀各主要投資工具
一、股票
二、債券
三、基金
四、黃金
五、房產
分組總結第一天課程

第二天上午（9:00-12:00）
第七講：保險，我們真的了解嗎？
一、討論：我所理解的保險
二、保險不是收益，而是止損
三、保險是投資風險對沖的手段
四、讓客戶追求快樂不如讓其逃離痛苦
第八講：簽大單，必須用法商思維
一、討論：有錢人的財富威脅
二、保險的功能
1. 防止“代位權”
2. 防凍結
3. 防強制執行
三、保單設計
1. 投保人設計
案例：馬總債務隔離規劃
2. 受益人設計
案例：阿玲婚姻財產保全規劃
3. 巧用保單貸款設計，投保不花錢
4. 投資工具組合，百億資產無憂傳承
四、演練：幫何老板做資產保全規劃

第二天下午（14:00-17:00）
第九講：銷售實戰
一、短時間內挖掘客戶的真實需求
1. 問對問題
2. 快速說清產品
3. 拒絕處理——50年不變的常見問題
演練：提問客戶、三分鐘講清產品
二、輔助工具
1. 故事
2. 我們的保單
3. 宣傳單
三、客戶心理分析
四、給客戶留足面子
五、簽單促成
1.“投資您最看重什么？”——畫個“不可能三角”跟他講
2. 客戶肢體語言解讀
3. 促銷的運用
4. 送啥？學問很大
5. 讓客戶不斷說“是”
6. 借力——ABC法則
六、銷售演練
第二天課程分組總結