銀行零售客群營銷培訓

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【課程大綱】
一、代發工資客群營銷
1、代發客群四大類別
2、代發工資業務三種渠道
3、三步做好代發工資營銷
4、怎樣定位代發工資目標客戶
5、定制代發業務技巧
6、如何服務代發企業高管
7、跨條線拿下代發業務
8、陳述代發方案技巧
9、持續產品營銷鎖定代發客戶
互動與演練內容：
1、客戶經理的困惑：眾多潛在客戶，如何“下手”
2、“掃樓”開發出的代發客戶
3、公私聯動，找準“關鍵人”，“授信”里面找代發
4、“狹路相逢”，X新三甲醫院里兩家銀行的較量
5、“存進來，留得住”，持續營銷顯威力。X礦務集團持續營銷，交叉銷售獲佳績。
6、服務企業高管3年，拿下全公司代發。

二、住房按揭客群營銷
1、住房按揭客群基本特征
2、一手房住房按揭客戶營銷要點
3、步步為營，獲取二手房住房按揭客戶
4、營銷二手住房按揭賣方客戶的四大節點
5、四大舉措持續經營住房按揭客戶群
互動與演練內容：
1、沙里淘金，按揭客戶營銷思路與方法
2、買賣有別，二手房客戶營銷路線圖
3、真心+耐心+專業，打動“房叔”王先生
4、持續經營，新樓盤下的X銀行社區網點經營有聲有色