零售業務社群營銷新模式培訓

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【課程大綱】
一、零售業務紅海危機根源為何？“危中之機”何在？
1、產品同質化帶來的產能過剩（零售業務紅海危機根源是個人客戶需求多元化與銀行業務單一化之間的矛盾）
2、傳統思維的束縛看不到藍海（紅海思維——企業思維；藍海思維——客戶思維）
3、公平競爭——經濟下行趨勢中銀行業難得的反擊機會

二、“O2O社群營銷模式”核心解讀
1、什么是O2O？
案例：淘寶PK京東=菜鳥物流
2、什么是社群營銷？
案例：安利銷的是具體產品還是游戲規則？
3、O2O+社群營銷=閉環服務+模式復制
案例：C銀行獲客系統模式解析（要點：1、不要銷具體產品，一定銷的是游戲規則；2、我們要的是客戶數量而不是銷售數量）

三、模擬印證“O2O社群營銷模式”的效果
1、傳統營銷模式：A網點的客戶增長量與業務增長量
2、直銷銀行模式：A網點的客戶增長量與業務增長量
3、O2O社群營銷模式：A網點的客戶增長量與業務增長量
4、上述三種模式的對比解析：