金融機構超常發展秘訣培訓

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【課程大綱】
一、銀行業危機根源何在？“危中之機”何在？
一針見血：失信、失控、失聯
1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？
案例：銀行抽貸，一個死結？
案例總結：貸款不是終點而是起點
2、風險失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結：風控不嚴，不能找業績的借口
3、市場失聯，是高層不曉民情還是基層知情不報？
案例：大額來走款究竟是什么鬼？
案例總結：業績和信息同等重要
4、“危中之機”何在？
（1）銀行業兩大終極武器：牌照和賬戶
（2）銀行業兩大時代機遇：互聯網金融和投貸聯動
案例：馬云是開局者還是攪局者？

二、“張老師網點模式”核心解讀
1、單干時代全面結束，共享共贏是銀行發展首選策略
2、太平洋戰爭中的“蛙跳式戰術”的啟示
3、一招必殺：“張老師網點模式”=無界化營銷+有序化服務
a、無界化營銷= 跨區域營銷（B端）+互聯網營銷（C端）
b、有序化服務=層級服務（客戶管理）+全域服務（服務項目管理）

c、實施要點：全案策劃+流程再造+團隊再造+異業聯合（資源池）

三、模擬印證“張老師網點模式”的效果
一戰成名：如何在A公司獲取300億元存款？

四、全課總結和集中答疑
1、只有學習，是唯一靠譜的工具
2、只有人才，是唯一靠譜的優勢
3、只有開放，是唯一靠譜的方向