新常態下的銀行經營之路

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【課程大綱】
一、新常態對于銀行業的影響
1、“新”在博弈
中國經濟已經走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業，各個行業都在膽戰心驚。
全面解讀：經濟新常態
案例：寶萬之爭，究竟害了誰？
課堂互動2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么？
2、“常”在競爭
金融的業態從來沒有像現在如此的混亂，混戰之中，只有沉穩者才有可能活下來！
案例：消費金融，誰能勝出？
課堂互動3：用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法？
3、“態”在策略
單干時代全面結束，外圓內方是銀行發展首選策略
案例：如何在A公司獲取300億元存款？
案例總結：現場進行

二、銀行業危機根源何在？“危中之機”何在？
1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？
案例：銀行抽貸，一個死結？
案例總結：貸款不是終點而是起點
2、風險失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結：風控不嚴，不能找業績的借口
3、市場失聯，是高層不曉民情還是基層知情不報？
案例：大額來走款究竟是什么鬼？
案例總結：業績和信息同等重要
4、“危中之機”何在？
（1）銀行業兩大終極武器：牌照和賬戶
（2）銀行業兩大時代機遇：互聯網金融和投貸聯動

三、贏在方向，銀行業必走之路
1、未來銀行模式一：金融平臺
案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）
2、未來銀行模式二：投資銀行
案例：美國五大投行的興衰（模擬分析法）

四、三國鼎立，銀行經營的三個版本
1、找準靠山，挾天子以令諸侯
案例：X行借助省級營銷，獲取百億存款
2、劃江而治，做別人不能做的事
案例：葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機應變，跟著市場走
案例：直銷銀行or社區銀行？

五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系
1、全員營銷體系，為什么讓全員都覺得累？
案例：X行財富中心的8年發展之路
2、重建金字塔，重建全員營銷體系
案例：我的金字塔營銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”

六、全課總結
1、只有學習，是唯一靠譜的工具
2、只有人才，是唯一靠譜的優勢
3、只有開放，是唯一靠譜的方向