傳統營銷和現代營銷的異同

傳統營銷和現代營銷的區別

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1、企業營銷活動的出發點不同。傳統營銷觀念是指生產觀念、產品觀念和推銷觀念，是以企業自身為出發點，現代營銷觀念下企業以消費者需求為出發點；

2．企業營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷制成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，占領目標市場；

3．營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業的目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。

傳統營銷和現代營銷相結合

線上線下的020電商如火如荼地深入到各個領域，醫藥市場也不例外，幾乎有點規模的制藥企業都在嘗試電子商務營銷。不管是趕時髦還是市場的需求，反正好多企業都相繼建立電子商務平臺，或在“天貓”“京東”上設立網上藥品旗艦店，涉足電子商務這個新型的銷售業務。但由于藥品是特殊的商品，還有許多的限制和規定，難以像其他商品那樣大規模地在網上銷售。所以在醫藥行業中做電商真正成功的企業并不多，大多數是花錢不少，收效不大，還停留在電子商務的初級階段。

所以好多制藥企業，尤其是做流通品種的公司，在開拓市場的規程中，除了正常的一級經銷二級分銷，或以地級市縣級市為中心的封閉式扁平化的傳統銷售模式外，也在嘗試其他形式的營銷模式。有的公司建立微博平臺，介紹本公司的情況，以有趣精短的軟文，將公司的前景和產品的優勢以及差異性，呈現給廣大的微博朋友和患者，引起市民百姓的共鳴而增加粉絲群，從而帶動產品的銷售；

有的公司建立了微信朋友群，以微信公共賬戶為平臺，將公司的動態，產品的訴求，以及人與人之間情感進行信息的傳遞，拉近與客戶和人脈之間的距離。微信是一個非常好的平臺，可以通過相識人員和不相識人員的相互發展，建立一個成千上萬人的威信朋友圈，通過微信的互動，將所有認識或不認識的客戶朋友納入自己的營銷網絡和人脈關系中。隨時將公司的發展信息，產品的促銷政策，在第一時間里通過手機傳遞給我們所有的客戶和相關人員，讓客戶和相關人員迅速了解我們公司的發展軌跡。同時也可以通過微信朋友圈這個廣泛的互動平臺，知道客戶和相關人員在想什么，有什么要求？互動的能量既是無形的也是有形的，極大地拓寬了我們的銷售空間和視野范圍，給我們的銷售帶來了一種從未有過的快感。同時還能與我們的傳統營銷模式相呼應，形成了一種立體的具有現代意識的營銷氛圍，最終還是促使營銷額的穩步上升。

然而，每個企業的文化和產品的特性不一樣，每個企業的發展愿景也有不同之處，所以采用哪一種現代營銷模式，與本公司原有的傳統營銷模式相配套，取決于這個企業老板的經營思路和產品線。世上本來就沒有什么最好的營銷模式，只有最能適應本公司發展的營銷模式，千萬不要看到某個企業成功了，就一窩蜂地去學習，去模仿，去復制，而丟掉自己原本還可以生存的營銷思路，最終肯定要吃苦頭的，因為最簡單的說法就是：水土不服。

正確的方法是借鑒成功企業的經驗，結合本公司的實際情況，針對同類品種的營銷模式，還要考慮本公司的人員素質、資金流量和現有的渠道終端網絡。全方位地去分析市場、分析產品，有計劃有目的地選擇適合于本公司發展的現代營銷模式：或電子商務，線上線下相呼聯動；或微博平臺，以軟文的形式和產品訴求，提升企業和產品的知名度；或建立微信朋友圈，隨時與客戶以及相關人員保持近距離信息方面的互動。總之，無論采取什么樣的模式，前提必須與本公司現有的營銷思路相吻合，有機地與傳統營銷相結合，淡化形式，重視內容，才能達到拉動銷售的目的。

W公司是一家以普藥銷售為主制藥企業，2013年建立了服務于全國26個省區近200個一級商和1500個二級商的微信朋友平臺。剛開始時只有本公司的政策解讀、產品介紹和保健養生三個欄目，加上本公司的員工，日閱讀量只有幾百人次，對公司的銷售基本上沒什么推動作用。說到底就是流于形式流于表面，這是每個企業都會走過的彎路。隨著市場的拓展和公司經營層的重視，以及廣大業務員對微信朋友圈的信任和依賴，加上整個微信群信息量的急劇放大，W公司加大了微信平臺的投入，增加各省市的醫保招標，同行的經驗介紹，國家醫改重大新聞的轉載，以及各種美文、美景的刊登。一下子豐富了公司微信平臺的信息量和美譽度，日閱讀量也增加到5000人次以上，尤其是客戶的閱讀量明顯上升，這才真正地體現出微信朋友圈的魅力，最終提升了公司的知名度和產品的認知度，從而達到拉動銷售的目的。

由此可見，現代營銷模式和傳統營銷模式的正確對接，是拉動銷售的根本所在。有機的結合，就是要找準一個結合點，那就是老板超前的經營思路和正確的市場導入形式。

《從傳統銷售到現代營銷》

【課程內容】
一、銷售與營銷概念
營銷=經營+銷售
銷售：被動性、隨意性、散點性、短期利益性
營銷：主動性、規范性、系統性、客戶經營性
二、營銷發展史
①.20世紀50年代
以市場營銷、品牌形象為主；
②.20世紀60年代
逐步導入大營銷概念
③.20世紀70年代
以產品定位、服務營銷為主；
④.20世紀80年代
逐步導入直接營銷、關系營銷；
⑤.20世紀90年代以后
以體驗營銷、社會營銷為主；
三、營銷趨勢
①.實物營銷→無形服務營銷
②.產品分銷→網絡平臺營銷
③.戰術營銷→戰略營銷
④.企業營銷→社會營銷
四、現代營銷戰略
（一）、市場調查
1、市場營銷環境分析
宏觀：政法法律、社會文化、人口、經濟、科技、自然等調查；
微觀：企業自身、企業中介、顧客、競爭對手、其他公眾等調查；
2、消費者購買行為分析
購買心理、購買動機、購買感情
（二）、市場營銷戰略規劃
1.確定企業使命；
2.確定企業目標；
3.確定業務組合；
（三）、市場營銷過程管理
1.分析目標消費者；
2.設計營銷組合；
3.管理營銷活動；
營銷4P理論：產品、價格、分銷、促銷
五、營銷技巧
（一）、客戶拓展
①.親友開拓法；
②.連環開拓法；
③.權威推薦法；
④.宣傳廣告法；
⑤.交叉合作法；
⑥.展會推銷法；
⑦.兼職網絡法；
⑧.網絡利用法；
⑨.刊物塑造法；
⑩.團隊活動法。
（二）、陌生拜訪
1、客戶信息調查；
2、陌拜策劃探討；
3、電話預約；
4、資料準備；
5、見面拜訪；
（三）、客戶成交
①.注意—氛圍及狀態調整；
②.興趣—建立信賴感；
③.了解—塑造產品價值；
④.聯想—挖痛苦，找快樂；
⑤.評估—對比；
⑥.抗拒—解決抗拒點；
⑦.決定—成交。
六、網絡營銷
1、主要營銷方式
①.搜索引擎營銷
②.論壇營銷
③.博客營銷
④.微博營銷
⑤.視頻營銷
⑥.問答營銷
⑦.權威百科營銷
⑧.郵件營銷
⑨.QQ營銷
⑩.微信營銷
2、網絡營銷PK傳統營銷
家電銷售業巨頭對比：國美、蘇寧、京東商城；
3、網絡營銷案例分享
①.網站建設案列；
②.網絡推廣案例；
4、微信營銷
①.微信營銷優勢；
②.微信主要功能；
③.微信營銷案例分享。