卓越經銷商營銷能力提升培訓

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【課程大綱】：
課程前提–思考：
1.何謂經銷商
2.經銷商與廠商與消費者三者關系如何？
一、中小企業面臨的營銷困境及經銷商的致命征兆
1.價格戰 2.渠道戰 3.廣告戰 4.促銷戰 5.電子戰
二、如何從中讓經銷商吸取經驗
關鍵句：建立戰略營銷思維—求勢不如謀局
三、 成功經銷商必備的特質
1.擁有明確的未來發展規劃；
2.信任廠家+我的地盤我做主；
3.對品牌專心、專一、專業；
4.市場劃分清晰，產品投放精準。
四、經銷商成功營銷產品策略的步驟
1.市場定位技術（案例：蒙牛的快速成長）
2.經銷商市場定位—桑樂金的經銷商在市場如何定位自己
3. 營銷廠家，占據一個好的起點是基礎
4. 營銷渠道，掌控一個好市場是動力
5. 市場服務，生命之樹常青是根本
案例：客戶關系管理的三把金鑰匙—服務市場
五、經銷商實戰營銷技巧提升終端業績
1.抓好視覺營銷，靠門店形象提升銷量技巧
如何做？具體實施方案和原則
如何策劃營銷方案？
2.門店四率該如何提升技巧
進店率、成交率、續銷率、回頭率
3.終端顧問式銷售技巧
專業+說服力提升
4.增加客戶購買欲望，激發需求銷售技巧
SPIN銷售技能訓練
5.產品介紹技巧，增加購買率技巧
FABE銷售技能訓練
6.客戶異議處理，客戶滿意度提升技巧
異議終結點在哪里？LSCP異議處理訓練
7.終端營銷模式具體應用
價值營銷、道具營銷、體驗營銷、概念營銷
六、經銷商五大必備營銷戰術
1.新產品上市營銷戰術
2.淡季門店終端營銷戰術
3.節假日活動促銷戰術+營銷策劃
4.滯銷品或庫存的營銷戰術
5.市場營銷組合策略及戰術
七、經銷商門店管理技巧訓練
1.門店鐵三角法則
2.舵手：中層管理者/店長的管理
3.賣手：銷售，巔峰拓客產生銷量
4.魔手：服務，技術創造價值
5.老板的終極管理：人、財、物