三農貸款營銷與市場拓展

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第一部分 三農貸款概述
一、三農概念
二、三農貸款特點
三、發放三農貸款好處
四、農區市場存在的不足
五、三農貸款主要風險點
六、商業銀行農區市場教訓
七、三農貸款服務重點
八、三農貸款風險防控總體措施
九、三農營銷服務工作措施

第二部分 三農貸款營銷方法與技巧
第一章 三農貸款營銷基本渠道
第二章 8種常用營銷方法
第三章 分散營銷與批量營銷
第四章 網格化精準營銷
第五章 合作營銷
第一章 三農款營銷基本渠道
一、網點營銷
案例：仙桃陽光微貸
二、電話營銷
三、網絡營銷
四、委托營銷
案例：電商村淘點與螞蟻小貸
五、客戶轉介紹
六、外拓營銷

第二章 8種常用營銷方法
一、沙龍營銷
二、擺展營銷
三、路演營銷
四、場景營銷
五、社群營銷
六、交叉營銷
七 、圍點打援
八、受牌營銷

第三章 分散營銷與批量營銷
第一節 分散營銷（游擊戰,麻雀戰法）
一、分散營銷好處
二、分散營銷不利因素

第二節 批量營銷好處
一、批量營銷好處
二、批量營銷重點
三、批量營銷三種模式
四、批量營銷應注意的問題

第四章 網格化精準營銷
網格營銷就是將轄區劃片，分配到每一個員工，實行定員定責，對網格內客戶拉網式營銷。
一、網格營銷好處
二、網格化精準營銷流程

第五章 合作營銷
一、銀政合作
二、銀保合作
三、銀擔合作
四、銀企合作（銀行與供銷社）

第三部分 農村新產業新業態營銷
第一章 農村新型經濟體貸款營銷
第二章 一村一品營銷
第三章 產業鏈(供應鏈)營銷
第四章 農村電商、物流產業營銷
第五章 農村新業態營銷

第一章 農村新型經濟體貸款營銷
一、以農業產業化龍頭企業為核心，營銷上下客戶
發展
案例:監利農商行用商標權，支持福娃集團發展
二、以農民專業合作社為核心，營銷成員客戶
案例:利川五洲合作社牧業養豬
三、以家庭農場與種養大戶為核心，營銷周圍客戶
案例:咸寧家庭農場主曹勇承包荒山

第二章 一村一品營銷
一、特色優勢明顯的產業
案例:丹江口白楊坪：養蜂脫貧致富
二、資源優勢明顯的產業
案例:紅安二程鎮延長紅苕產業鏈
打造“全國一村一品示范鎮”
三、區位優勢明顯的產業
案例:東西湖群力大隊獲得武漢市“一村一品”示范村認定
四、傳統優勢明顯的產業
案例:武穴市蘆河村佛手山藥專業村
五、技術優勢明顯的產業
案例:仙桃市張溝鎮全國黃鱔養殖第一鎮
六、品牌優勢明顯的產業
案例:麻城市彭店村打造“麻城辣椒”品牌，成為鄂東蔬菜第一村
七、龍頭帶動優勢明顯的產業
案例:赤壁市茶庵嶺鎮，2014年被評為全國“一村一品”示范村鎮
第三章 產業鏈（供應鏈）客戶營銷
一、什么是產業鏈
二、什么是供應鏈
三、供應鏈和產業鏈關系
四、產業鏈（供應鏈）融資對象
五、金融支持產業鏈（供應鏈）典型案例

第四章 支持農村電商、物流產業

第一小節 支持農村電商產業
一、電子商務基本要素
二、電子商務基本功能
三、發展農村電商中央有關政策
四、我國農村電子商務主要模式
五、電商供應鏈操作流程
六、支持客戶網絡電商購銷案例

第二小節 支持農村物流產業
一、物流基本職能
二、物流的作用
三、現代物流的特點
四、農村物流特點
五、發展農村物流意義
六、農產品物流供應鏈案例
第五章 農村新產業新業態營銷
一、什么是農村新業態
二、農村新業態的特征
三、為什么農村會出現一些新業態
四、銀行支持農村新業態，客戶選擇對象

第四部分 三農產品創新與特色服務
第一章 三農貸款產品創新營銷
第二章 整村授信營銷
第三章 精準扶貧貸款營銷
第四章 農民工特色金融服務營銷
第五章 農田水利設施貸款

第一章 三農貸款產品創新營銷
一、農戶小額親情快貸
二、農戶養老貸款
三、光伏發電企業擔保小額貸款
四、未來資金質押貸款
五、農戶股權與土地租金質押貸款
六、農村動產浮動抵押貸款
七、保證保險小額貸款（保險貸）
八、農業政策性擔保公司保證貸款
九、農戶三保貸款（助保貸、聯保貸、互保貸）
十、農戶三權抵押貸款（農民住房財產權、土地承包經營權、林權）
十一、融資租賃
十二、銀行、供銷聯合支農模式

第二章 整村授信營銷
一、什么是整村授信
案例:浙江仙居農信:開啟整村授信，助農綠色辦貸
二、為什么要實行整村授信
三、整村授信總體安排
四、啟動會召開過程
五、啟動會后工作

第三章 精準扶貧貸款營銷

一、扶貧小額信貸監管政策與要求
一、支持發展農村集體產業，帶動貧困戶脫貧
二、支持貧困村招商引資企業，帶動貧困戶脫貧
三、支持農村新型經濟體，帶動貧困戶脫貧
第四章 農民工特色金融服務

一、農民工分類
（一）外出農民工
（二）本地農民工
案例：“扶貧車間”
二、農民工創業特點
案例：鄖西農商行支持農民工創業，走出絕境
三、開展農民工金融服務的好處
(一)符合中央要求
(二)有利于組織存款
（三）發放農民工創業貸款，拓展了信貸市場
案例：春節期間鄉村堵車
四、農民工異地創業貸款
（一）農民工異地創業貸款對象、用途與方式
（二）農民工異地創業貸款條件
（三）農民工異地創業貸款主要風險點與防控措施
案例：幫死亡農民工找保險賠款

五、農民工異地創業綜合金融服務
（一）金融服務。
（二）非金融服務。
（三）留守人員關愛服務。
案例：某農商行春節農民工接站服務
幫礦難子女備考，吸存70萬元
送留守老人住院
六、異地農民工金融服務操作流程
七、支持農民工返鄉創業
（一）什么是返鄉農民工。
（二）支持農民工返鄉創業的意義。
（三）中央支持農民工返鄉創業主要措施。
（四）農民工返鄉創業的優勢。
（五）對返鄉農民工金融支持的重點。
（六）農民工返鄉創業貸款產品。
（七）支持返鄉農民工操作步驟。
案例：政府免費為農民工買車票，鼓勵農民工帶回資金、技術、市場、資源，返鄉創業，為家鄉增收，銀行跟進服務

第五章 農田水利設施貸款
一、國家農田水利設施建設相關政策
二、資金投入方式與銀行應對
三、農田水利設施建設與維護貸款方式