深耕四區營銷訓練營

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第一部分 農商行面臨的挑戰與優勢、劣勢分析
一、農商行發展面臨的挑戰
二、農商行發展優勢
三、農商行發展劣勢
第二部分 城區四區營銷

第一章 社區營銷

一、什么是社區
二、社區客戶主要營銷對象
三、社區客戶主要金融產品
四、社區金融服務障礙
五、春季社區特點
五、社區營銷主要獲客方式
七、社區營銷小技巧

第二章 商區營銷
一、商區主要客戶群
二、商區營銷重點
三、商區營銷主要形式
四、商區客戶開發路徑
五、商區營銷技巧

第三章 園區營銷

一、園區概述
二、園區營銷應注意的問題
三、園區營銷重點
四、園區營銷方式
五、園區客戶開發路徑
六、園區企業營銷技巧

第四章 機構客戶區營銷

一、什么是機構客戶
二、機構客戶年底年初的特點
三、機構客戶營銷技巧
四、政府機構客戶營銷
五、事業法人機構客戶營銷
六、金融機構客戶營銷

第三部分 四區營銷操作步驟與注意問題

第一章 四區營銷操作步驟

一、精心組織，認真策劃
二、收集信息，充分準備
三、劃片對接，深入調查
四、建立檔案，分類篩選
五、講求策略，重點攻關
六、創新產品，滿足需求
七、選擇機構，加強合作
八、全面宣傳，廣泛滲透
九、產品促銷，抓住時機
十、靈活銷售，規范操作
十一、跟蹤回訪，持續維護
十二、嚴格考核，激發動力

第二章 四區營銷應注意的問題
一、要開展常態化營銷，培育營銷文化
二、不能搞運動，走過場
三、要全方位、多元化營銷
四、 不同營銷方式配合運用
五、要有特色化創新，不能照搬照抄他行經驗
六、要處理好眼前利益與長遠利益，切實做好風險防范工作
七、要注意激發員工內生動力
八、要加強檢查督辦
九、注意總結經驗，典型引路