中小銀行小微貸款營銷方法與技巧

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第一部分 小微貸款營銷概述

一、小微貸款特征
二、發放小微貸好處
案例：包商銀行由小微經營轉向貪大經營
曾被法院風險提示7627次,導致被接管

第二部分 小微貸款營銷基本渠道
一、網點營銷
案例：仙桃陽光微貸
二、電話營銷
三、網絡營銷
四、委托營銷
案例：電商村淘點與螞蟻小貸
五、客戶轉介紹
六、外拓營銷
第三部分 小微貸款營銷方法

第一章 分散營銷與批量營銷

第一節 分散營銷（游擊戰,麻雀戰法）
一、分散營銷好處
二、分散營銷不利因素

第二節 批量營銷好處
一、批量營銷好處
二、批量營銷重點
三、批量營銷三種模式
四、批量營銷應注意的問題
案例：宣恩村級扶貧互助擔保貸款

第二章 網格化精準營銷
一、網格營銷好處
二、網格化精準營銷流程
（一）劃分網格
（二）落實責任（定格定員定崗定責）
（三）細分市場
（六）分類營銷
（四）快速響應
（五）精耕細作
（七）資源利用
案例：浙江路橋農商行 “網格化精準營銷”模式

第三章 大數據靶向營銷
一、什么是大數據
二、大數據精準營銷路徑
三、大數據信息收集與運用案例分析
（一)通過系統對接，采集信息，建立大數據庫，收集信息，尋找目標客戶
案例：安徽亳(bó)州藥都農商行大數據線上線下模式
（二)客戶經理逐村逐戶采集信息，建立大數據庫，收集信息，尋找目標客戶
案例：山東昌樂農商行土洋結合大數據小微貸模式

第四章 沙龍營銷與社群營銷
一、沙龍營銷
案例：德州農商銀行開展“金融沙龍”營銷
二、社群營銷
案例：淳安“整村授信”，村級微信群作用大

第五章 擺展營銷、路演營銷與場景營銷
一、擺展營銷
案例：農行北京馬家堡西路支行，送金融知識進產業園
二、路演營銷
案例：隨州農商行組建藝術團，開展春節路演宣傳
三、場景營銷

第六章 商圈營銷
一、商圈形式
專業市場商圈案例
二、銀行商圈營銷對象
三、銀行商圈營銷路徑
（一）城市商圈營銷路徑
樓宇商圈營銷案例
（二）園區商圈營銷路徑
園區商圈營銷案例

第七章 產業鏈(供應鏈）營銷
一、什么是產業鏈
二、什么是供應鏈
三、供應鏈和產業鏈關系
四、金融支持產業鏈（供應鏈）典型案例
（一）小龍蝦產業鏈案例
（二）紅薯產業鏈案例
（三）香菇產業鏈案例
（四）柑桔產業鏈案例
（五）茶葉產業鏈案例

第八章 電商、物流客戶營銷
第一節 支持農村電商產業
一、電子商務基本要素
二、電商供應鏈操作流程
三、支持客戶網絡電商購銷案例
第二節 支持農村物流產業
一、物流基本職能
二、農產品物流供應鏈案例

第九章 合作營銷
一、銀政合作
案例：興山財政畜牧“貸款補償+貼息”
吉林“直補資金擔保貸款”模式
二、銀稅合作
案例：江蘇銀行納稅信用貸
三、銀保合作
案例：深圳試點小額貸款保證保險
四、銀擔合作
案例：枝江“合作社+金融”模式
七、銀企合作（銀行與供銷社）
案例：寧建行與供銷社聯手發放農戶小額貸款
第四部分 小微貸款營銷策略
一、交叉營銷
二、公私聯動
三、圍點打援
四、受牌營銷
五、同業策反
六、拾遺補缺
七、項莊舞劍
八、蝴蝶效應
九、以退為進