對公貸款營銷訓練營

對公貸款營銷訓練營課程/講師盡在對公貸款營銷訓練營專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”對公貸款營銷訓練營公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：對公貸款營銷訓練營在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

第一章 對公貸款對象
一、對公客戶貸款對象
二、企業（公司）類法人客戶
三、其他經濟組織

第二章 中小銀行對公貸款業務存在的問題
（一）企業直接融資增加，企業對銀行貸款依賴減少
（二）優質大型企業需要貸款資金量大，中小銀行無法滿足。
（三）大中型工業企業生產工藝技術復雜，中小銀行不易搞懂
（四）大中型企業內部關聯關系復雜，中小銀行很難了解清楚
（五）大中型企業老板與中小銀行身份不對待，難以管理
（六）國有大中型企業，中小銀行競爭力不足
（七）大中型民營企業，大部分在中小銀行貸款，但經營狀況不佳。
（八）中小銀行扶持的優質小微企業發展狀大，難以滿足需求，被迫轉向他行開戶。
（九）機構類貸款營銷不足

第二部分 對公信貸轉型

第一章 中小銀行對公貸款投向總體選擇
一、三農領域
二、小微企業客戶
三、學校、醫院等事業單位
四、基礎設施項目
五、重點國企
六、優質上市大中型民營企業
七、重點行業

第二章 對公信貸業務營銷轉型升級
一、由以前主要發放公司類大中型企業大額貸款，向發放小微企業小微貸款轉變
二、由以前向眾多行業發放貸款，向少數特定行業發放貸款轉變
案例：中國最富有村莊華西村 如今竟負債近400億
三、由以前向客戶全生命周期發放貸款，向客戶生命周期部分階段發放貸款轉變
案例：某市騰龍國際酒店股東鬧糾紛，導致貸款形成風險
武鋼裁員5萬人背后的故事

四、銀行向公司融資由單一貸款業務向投貸聯動轉型
案例：國內首家企業實現債轉股
農行成功參與中國鋁業首單市場化“債轉股”項目

五、對公業務由單一產品營銷，向多元化、交叉營銷轉型
案例：富國銀行交叉銷售

第三部分：分區對公貸款營銷
第一章 機構客戶區貸款營銷
第二章 商區對公貸款營銷
第三章 園區對公貸款營銷
第四章 農區對公貸款營銷
第一章 機構客戶區貸款營銷

第一節 事業法人對公貸款營銷
第一小節 事業法人對公貸款概述
一、什么是機構客戶
二、事業法人機構客戶營銷

第二小節 學校對公貸款營銷
一、學校貸款好處
二、學校貸款對象
三、學校主要貸款方式
四、公私聯動，營銷教師個人消費貸款
五、向學校營銷金融產品方法
六、教育系統貸款主要風險點

第三小節 醫院對公貸款營銷
一、醫院類型
二、醫院貸款好處
三、醫院主要貸款方式
四、醫院貸款主要風險點
五、醫院貸款案例
第二節 政府部門相關對公貸款營銷
第一小節 政府部門相關貸款概述
一、政府機關貸款相關規定
二、營銷政府部門相關貸款好處
三、政府相關貸款主要投向
四、政府部門相關貸款營銷路徑

第二小節 地方政府平臺貸款
一、地方政府融資平臺概念與風險表現
二、中央進一步規范地方政府舉債融資行為，地方政府融資平臺必須轉型
三、地方融資平臺公司轉型方向
四、平臺貸款政策調整，對銀行信貸業務影響與對策

第三小節 PPP項目融資與管理模式
一、什么是PPP模式
二、PPP模式運作文件依據
三、政府參與PPP項目相關禁令
四、PPP項目融資與管理模式好處
五、PPT項目融資與管理成功案例
六、銀行支持PPT項目好處

第四小節 BOT項目融資與管理模式
一、什么是BOT項目融資模式
二、 BOT模式項目參與方
三、 BOT模式項目實施步驟
四、BOT項目模式優點
五、BOT項目模式缺點
六、 BOT項目模式成功案例

第五小節 政府購買服務與應收賬款質押貸款(財綜[2014]96號)
一、購買主體和承接主體
二、承接主體應當具備的條件
三、 購買內容及指導目錄
四、購買方式及程序
五、政府購買服務相關政策
六、應收賬款質押登記基本規定
七、應收賬款質押貸款管理
八、政府購買服務與應收賬款質押貸款案例

第六小節 交通基礎設施貸款
一、鐵路貸款案例分析
二、公路貸款案例分析
三、機場貸款案例分析
四、橋梁貸款案例分析

第二章 商區對公貸款營銷
一、商區在哪里
二、商區主要對公貸款客戶群
三、商區對公綜合營銷主要路徑
四、商區對公營銷技巧
五、商圈貸款營銷

第三章 園區對公貸款營銷
一、園區概述
二、產業園區營銷應注意的問題
三、產業園區營銷重點
四、園區小微企業客戶開發路徑
五、園區對公貸款營銷方式
六、園區對公營銷技巧
七、園區對公貸款營銷案例分析

第四章 農區對公貸款營銷

第一節 農村新型經濟體對公貸款
一、農區產業化龍頭企業
（一）特點
(二)農業產業化龍頭企業分類
（三）向農業產業化龍頭企業發放貸款的好處
（四）產業化龍頭企業貸款不利因素
案例：咸寧江南春竹業公司，帶動六萬楠竹種植戶增收

二、農民專業合作社
二、農民專業合作社
（一）特點
（二）農民專業合作社應當遵循的原則
（三）設立農民專業合作社，應當具備的條件
（四）對合作成員要求
（五）扶持政策
（六）農民專業合作社的分類
（七）農民專業合作社運營方式
案例：枝江“合作社+金融”模式

三、家庭農場與種養大戶
（一）家庭農場特點
（二）種養大戶特點
（三）種養大戶與家庭農場的區別
案例：咸寧家庭農場主曹勇承包荒山

第二節 農田水利設施貸款
一、國家農田水利設施建設相關政策
案例：農發行某支行5.7億元，支持農村水利設施建設
二、資金投入方式與銀行應對
（《農田水利條例》）
（一）政府獨立投入
（二）社會力量獨立投入
（三）政府投入與社會力量聯合投入
案例：某農行營銷政府購買服務貸款35億元
某農行,對政府購買服務項目授信5.84億元
某農行向政府購買服務項目授信5億元
農發行某縣支行發放8000萬元貸款，支持農村水利設施建設
某農商行支持農田水利設施建設
農發行某縣支行發放PPP項目貸款，支持水利基礎設施建設

三、農田水利設施建設與維護貸款方式
（一)小水利兩權抵押貸款
(二）農村綜合產權抵押
（三）政府補償、財政貼息
（四）農村一般貸款
案例：某縣落實“兩證一書”制度，創新抵押貸款模式
某縣農行、農商行發放農田水利設施貸款
某縣對小型農田水利設施貸款，政府補償、貼息

第三節 農村新產業新業態對公貸款營銷

一、什么是農村新業態
二、農村新業態的特征
三、銀行支持農村新業態案例分析
（一）支持現代農業案例
（二）支持鄉村旅游案例
（三）支持農村光伏發電案例
（四）支持農村網絡信息建設案例

第四部分 對公貸款營銷方法

第一章 分散營銷與批量營銷
一、分散營銷利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷應注意的問題
漢川服裝產業工業園小微企業金融營銷模式

第二章 產業鏈(供應鏈）營銷
一、什么是產業鏈
二、什么是供應鏈
三、供應鏈和產業鏈關系
四、產業鏈（供應鏈）融資對象
五、金融支持產業鏈（供應鏈）典型案例
（一）小龍蝦產業鏈案例
（二）紅薯產業鏈案例
（三）乳業產業鏈案例
（四）香菇產業鏈案例
（五）茶葉產業鏈案例
（六）楠竹種植加工銷售產業鏈案例
（七）汽車產業鏈案例
（八）工程機械產業鏈案例

第三章 合作營銷
一、銀政合作
二、銀稅合作
三、銀保合作
四、銀擔合作

第四章 圍點打援、拾遺補缺、以退為進
第五章 外科手術式營銷