商業銀行公小聯動與風險控制

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第一部分 課程導論
一、小企業資產業務良好的標準
二、幾個版權觀點分享

第二部分 小企業批量營銷方案設計策略
一、批量營銷方案設計標準
1.客戶界定標準
2.產品導向標準
3.客戶經理體驗標準
4.風險控制標準
二、批量營銷方案設計思路
1.標準化思維
①標準就是效率
②標準就能降成本
③標準就能提高滿意度
2.問題導向思維
①客戶需求是什么
②客戶經理需求是什么
③管理的需求是什么
④新產品解決哪些問題
三、批量營銷創新源泉
1.銀行的優勢與不足
2.大金融學習
①融資租賃的思路與方法
②互聯網金融思維運用
3.產品效率監控
4.風險實踐驗證
四、標準化產品批量營銷思路
1.標準化內涵
2.標準化資產業務效能提升實踐
①效率提升類
②客戶便利類
③額度提升類
④收益提升類
3.渠道搭建
①網點效能發揮
②條線聯動
③媒介互動

第三部分 公小聯動營銷方案設計案例及渠道建設
一、個性化批量營銷的意義及設計步驟
1.意義
2.失敗的可能情形
3.非標場景中方案設計步驟
二、批量營銷方案設計與案例實踐
1.基于商圈
2.基于商會
3.存量客戶
三、行內資源的有效利用
1.公小聯動的意義
2.怎樣進行聯動
3.公小聯動的案例實踐
①商超案例
②工程類小微集群案例
③配件生產客戶集群案例
4.存量挖潛
①存量挖潛的意義
②存量挖潛的設計與實踐
四、現場討論

第四部分 公小聯動風險控制
一、核心企業風險控制
（一）準入標準
1.六種類型核心企業
2.交易及違約風險
3.擔保授信風險
（二）交易風險控制
1.交易背景
2.違約概率及風險緩釋
（三）信用風險控制
1.核心企業信用風險
2.上下游企業信用風險
3.風險概率與風險緩釋
4.風險退出機制
（四）三類常見領域的公小聯動案例分享
1.三農業務
①木耳種植
②養殖
2.醫院及醫療產業鏈
3.基建與供應商