網點金融生態圈業務拓展

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第一部分 課程導論
一、良好的小微金融
二、幾個版權觀點分享

第二部分 小微企業營銷策略選擇
一、小微企業和小微金融
1.小微企業分布特點
2.小微企業風險特點
3.小微金融服務狀況
二、小微業務營銷策略選擇
1.小微業務營銷導向
2.小微業務營銷視野
三、銀行的優勢與不足
四、大金融學習
1.融資租賃的思路與方法
2.互聯網金融思維運用

第三部分 網點金融生態圈小微業務拓展
一、KYC
1.客群梳理與分類
2.客群共性分析
3.差異化分析
二、營銷方案
1.營銷目標
2.營銷內容
3.誰去營銷
4.怎樣去營銷
5.如何評估
三、目標營銷技巧
1.規范客戶拜訪禮儀
2.營銷切入點
3.客戶的心理分析
四、拒絕客戶處理

第四部分 外拓常見低效問題處理
一、準備不充分
1.心理
2.物資
3.衣著
二、客戶常拒絕
1.外拓的技巧
2.外拓的注意事項
三、缺少有效需求
1.價格高
2.手續繁瑣
3.不如其他行有優勢
……

第五部分 行內資源的有效利用
一、公小聯動的意義
二、怎樣進行聯動
三、公小聯動的案例實踐
1.商超案例
2.工程類小微集群案例
3.配件生產客戶集群案例
四、存量挖潛
1.存量挖潛的意義
2.問題與協調
3.存量挖潛的設計與實踐

第六部分 網點金融生態圈業務拓展討論