銷售目標管理培訓

?幫助銷售員樹立目標
?幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。?
幫助銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。

第一部分 銷售目標管理概要
?銷售目標制定的重要性
?銷售目標達不成的危害
?銷售目標管理的定義

第二部分 銷售目標設定與分解
?如何設定銷售目標（SMART原理、原則和依據、方法和程序）
如何解決下屬接受銷售目標的障礙：銷售目標太高了，完成不了！
?如何分解銷售目標
1）銷售目標分解程序
2）銷售目標分解的方法
3）銷售銷售目標分解責任書
4）管理者如何與業務團隊的不同成員溝通銷售目標
?計劃制定
1）計劃的類型、
2）計劃如何制定、
3）時間管理：大石頭原理、重點工作的20-80原則、四象限原則

第三部分 銷售目標的實施
?如何推行銷售目標
管理控制過程及方法
反饋控制
銷售目標的修正
?管理人員在銷售目標管理中要做的事情
1）進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度
2）進行工作追蹤，過程的激勵和鼓勵

第四部分 銷售目標的考核
?考核的主要內容
?考核的原則
?制定考核指標
?考核中如何溝通：績效面談的技巧