整形醫院深度營銷與成交技術培訓

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【課程大綱】
第一節：整形醫院營銷意識深刻建立
1、你對產品足夠了解嗎？
2、什么樣的營銷人員容易獲得信任？
3、你是在銷售產品還是銷售自己？
4、客戶永遠是對的嗎？
5、為什么要樹立積極的營銷意識？
第二節：身處營銷雷區如何排雷？
1、什么是營銷中的雷區？
2、營銷中高頻率出現的雷區有哪些？
3、為什么會出現營銷雷區？
4、如何排除營銷雷區？
第三節：營銷異議與拒絕的攻克技術
1、客戶到底在擔心什么？
2、客戶還有哪些難言之隱？
3、如何在異議出來之前就行預防處理？
4、異議處理的四大關鍵技巧
5、攻克異議的五大方法
第四節：營銷溝通應用技術
1、營銷溝通自我測試
2、如何使客戶喜歡你的溝通技術
3、操控說服客戶的溝通技術
4、樹立優勢的溝通技術
第五節：火眼金睛洞察技術
1、通過姿勢舉止來洞察客戶心理
2、通過穿著裝扮洞察客戶信息
3、通過客戶口味偏好了解客戶性格
4、通過客戶興趣愛好摸清底細
第六節：營銷談判成交技術
1、談判是一種什么樣的較量？
2、營銷談判五大疑問解析
3、談判準備的三大要素
4、談判成交十大技術應用
第七節：客戶關系管理維護技術
1、客戶關系管理中的失誤表現
2、客戶管理失誤的原因解析
3、如何用客戶檔案提升競爭力？
4、如何提高客戶的轉移成本（客戶離開我們，而付出的成本）？