大客戶銷售高手特訓營

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課程大綱

第1章銷售代表應該具備的心態
1.積極的心態
2.學習的心態
3.經營的心態
4．寬容的心態
5.自信的心態
6.感恩的心態
第2章 贏單，做局是王道
1. 謀定全局才能贏單
2. 贏單的系統銷售方案
3. 如何讓客戶對你忠誠
第3章 內線，做局的關鍵
1.物色內線的原則
2.考察內線的絕招
3.如何使用內線
第4章 搶單，絕處逢生的智慧
1. 后發先至的險招
2. 外圍包抄辟蹊徑
第5章 蓄勢與備戰
1.銷售的情商修煉
2.項目前期信息搜集
第6章 不可輕視的電話拜訪
1.電話拜訪塑造專業形象
2.五招繞過前臺和總機
3.怎樣應對棘手的客戶
第7章 拜訪準備的最佳策略
1.有效使用銷售工具
2.針對客戶類型，制定交往策略
第8章 拜訪成功的戰術安排
1.如何贏得客戶好感
2.五步拜訪流程
第9章 拜訪中的贏單要件
1.贏單的關鍵因素
2.客戶殺價怎么辦
3.贏單把握有多大
第10章 促成成交的銷售技巧
1.銷售不必千杯不醉
2.少花錢，多辦事
3.拜訪中的配合