突破銷售成交障礙培訓

一、如何突破銷售成交障礙
了解買家的采購習慣變化?
我們面臨與買家的溝通挑戰
了解不同業務類型客戶的溝通特點
與買家溝通的策略和實戰方法
如何面對溝通不斷無法成交
什么是我們的核心競爭優勢??
如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關注點?

二、展前如何有效準備和推廣
明確你的參展目標
如何設定團隊各成員參展目標
如何布展展示你的訴求
展位設計誤區，如何有效設計展位練習
如何設計參展海報突顯公司和產品優勢
如何準備展品的要素
如何準備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓和訓練參展團隊?
分享展前訓練團隊的實戰方法
展前如何推廣？
邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
如何運用電話和郵件結合邀請，
如何運用網站，B2B媒體，主辦方推廣

三、展中與買家有效溝通的技巧?
如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
現場如何評估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息?
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產品,如何與買家談判,報價
展中如何收集行業信息
展中如何調研，現場如何采訪客戶
展中發問問題訓練
展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談記錄表單工具運用
談判中如何發現客戶的簽約信號和時機?
展中如何有效管理銷售線索
商展應注意的銷售禮儀
展會現場管理要點

四、展后有效跟進客戶的方法與技巧
展后評估買家以及分類策略
如何有效跟進展后銷售線索
如何利用電話和郵件結合跟進銷售線索
怎樣的回復跟進郵件是有效的
展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
跟進后客戶不回復怎么辦
如何與展會來我們展位的客戶保持聯系的方法
展會報告如何寫
展后如何接待客戶來訪
如何管理每次展會累積的銷售線索