市場開發與經銷商管理訓練

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第一章 ：市場布局與預估
一、調研數據的準確與使用
二、行業與區域市場形狀
三、如何快速看懂市場的“五勤系”
四、調研后的重要動作
五、如何尋找市場契合點
六、新市場如何布局
七、如何建立品牌的價值感
八、新市場產品線的組合
九、咨詢案例：張經理的“手抄布局地圖”
十、工具：市場調研“頭頭是道”的使用
第二章：市場開發與樣板打造
一、市場運營中的點、線、面
二、零售網點開發與管理
三、市場競爭策略的四種類型
四、盤點資源打好組合拳
五、市場滯銷的因素
六、如何打造樣板市場
七、樣板市場打造8大作用
八、樣板市場的六定法則
九、案例：三株市場的逆開發
十、工具:市場決斷的分析
第三章：優質經銷商選擇

一、成功招商的五大要素
二、我為什么找不到經銷商
三、找經銷商的途徑與方法
四、經銷商選擇的標準
五、經銷商的資源與作用
六、選擇經銷商的誤區
七、案例：招商的成與敗
八、工具：渠道活力模型

第四章：優質經銷商打造

一、經銷商 滿 意 度 管 理
二、與經銷商的相處六大技巧
三、渠道優化六原則
四、管理經銷商的七種力量
五、向經銷商的八大輸出
六、經銷商的激勵方法
七、高效率的廠商運營一體化
八、傳統經銷商向品牌運營商轉變
九、案例：創維的顧問試營銷
十、工具:一張圖表搞清經銷商的經營

第五章：市場業績提升
一、如何熱炒市場“三口鍋”
二、互聯網時代新產品上市推廣的方法
三、營銷業績提升的十種戰法
四、如何提升市場的運營效率
五、終端動銷十大法則案例：勁牌75個億銷量騰飛的渠道變革
六、案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。
七、案例：鄲酒移動互聯網營銷的成功方法
八、案例：為什么日報天天寫銷量還是上不去
九、工具：月度營銷指導書