地推技巧與數據分析培訓

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課程大綱：

第一天：地推實操篇

一、對推概念
1、什么是地推
2、地推的興盛
3、地推的優勢
（1）一個創意
（2）一張計劃
（3）一支團隊
執行！執行！執行！
案例：無國界醫生組織的地推

二、地推的目的是什么？
1、帶來用戶量的深度
2、向用戶展示功能屬性
3、推廣產品，地毯式地推
4、跟風營銷，借勢吸引眼球
案例：盒子支付地推銷售案例分析

三、地推的六個類型
1、校園地推
2、小區地推
3、商場地推
4、寫字樓地推
5、商業區廣場地推
6、工業園科技園地推

四、地推八件套
1、拱門
2、X展架
3、人偶
4、條幅
5、喇叭
6、帳篷
7、咨詢桌椅
8、統一的著裝

五、地推的三個階段
1、種子用戶階段
美團案例
美菜網地推案例
案例：京東五層分級管理
2、活動促銷階段
案例：滴滴事件營銷
3、擴大市場份額階段

六、地推流程及關鍵時間點
1、商圈場景的選擇
2、場地位置選擇（交通要道）
3、選擇人流時間（活動時間安排）

七、突破地推瓶頸的五步蛇
1、明確分工
2、分組PK
3、集中培訓
4、設計即時成交的環節
5、立體的設計

第二天：地推數據分析篇

一、從用戶角度思考的五方面
1、這是什么活動？
2、怎么參與？下載、激活的成本？
3、如何吸引用戶去下載或者關注、激活等
4、用戶是否愿意自發性的去分享到朋友圈等社群
5、獎品下載、怎么去留住用戶，如何有二次三次營銷

二、SWOT分析與思考
1、投入多少資源與精力
2、活動預期帶來什么效果
3、這樣的效果是否有實際意義
4、爆點是什么：短期與長期效益如何
案例：某牛和某利的地推之爭

三、地推數據分析需要什么樣的能力？
1、懂業務
2、懂管理
3、懂分析
4、懂工具
5、懂呈現

四、地推數據分析的六步曲
步驟1：明確目的–理清思路
步驟2：數據收集—理清思路
步驟3：數據預處理—尋找答案
步驟4：數據分析–尋找答案
步驟5：數據展示–觀點表達
步驟6：報表撰寫–觀點表達
演練：如何用大數據來支撐地推項目？

五、如何運用數據分析從0到1做地推？
第一招：找準目標客戶
第二招：爬取目標客戶數據
第三招，清洗數據
第四招：重新組合增加業務維度
第五招：BI可視化
案例：美團外賣地推的派單模型分析

六、數據分析如何應用在地推？
1、地推前，做計劃，擬定成本及參考目標
2、地推時，根據現場效果，實時調整目標
3、地推后，跟蹤數據、核算成本、調整方案
演練：到達100個真實用戶的成本核算

七、用戶消費行為分析（5W2H分析法）
1、WHY：原因
2、WHAT：產品
3、WHO：客戶
4、WHEN：時間
5、WHERE：區域/渠道
6、HOW：支付方式
7、HOW MUCH：價格
演練：“雙11”淘寶商家如何選擇客戶進行促銷？

八、分組研討：地推活動復盤
1、結合人群結構進行總結
（1）人群結構
（2）男女比例
（3）場地類型
2、分析人流情況，進一步優化方案
3、選擇的交通要道
4、現場宣傳物料的準備
5、現場人氣造勢
6、禮品的選擇與數量充足
7、優質體驗
8、人力資源成本

九、地推考核
1、KPI+OKR雙重標準衡量
（1）KPI指銷售規模、利潤、門店數量、活躍程度等
（2）OKR則細化到地推的關鍵動作，如去了哪些店、待了多長時間、門店老板的評價等
2、2B地推分階段抓四個“率”
（1）覆蓋率
（2）轉換率
（3）復購率
（4）滲透率