發電企業營銷策略訓練營

發電企業營銷策略訓練營課程/講師盡在發電企業營銷策略訓練營專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”發電企業營銷策略訓練營公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：發電企業營銷策略訓練營在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程綱要：
第一講 市場與發電市場營銷
一、發電市場營銷
二、發電市場營銷產生的必然性
三、市場營銷組合
?發電企業營銷的6Ps組合（產品及服務、價格、渠道、促銷、公共關系、政府）
?發電市場營銷模式分類

第二講 經濟形勢對電力市場的影響
一、宏觀經濟環境的影響
? 應引起重視的四大問題
二、我國中長期電力需求發展趨勢

第三講 制度改革對市場營銷的影響
一、體制改革對電力行業的影響
?深化電力改革工作的影響
?輸配分開的影響
?電力配售的影響
?國家能源戰略調整的影響
?國資監管政策的影響

第四講 發電企業營銷的“四度理論”
一、關系營銷
?成為朋友
?市場公關
二、價值營銷
?產品價值
?品牌價值
?服務價值
?終端價值
?形象價值
?大客戶價值提升的五大核心
三、服務營銷
四、技術營銷
?技術營銷和商務營銷的幾種武器
五、規避電力產品營銷的六個誤區

第五講 發電企業大用戶直供
一、直供電相關政策及規定
二、大用戶直供電的兩種模式
?專線直供
?通過電網直供
?實施大用戶直供電的優點
三、大用戶直供輸電價格
（一）大用戶直供輸電價格中固定成本的分攤
（二）大用戶直供輸電價格中變動成本的分攤
（三）大用戶輸電輔助服務的補償問題
1．大用戶直供對輔助服務的要求
2．大用戶直供輔助服務的分類
3．大用戶直供輔助服務的經濟補償
4．過網電價計算案例
四、我國大用戶直購電面臨的問題
1．法律法規不完善
2．各方認識有差異
3．價格機制不健全
4．存在信用風險
5．市場機制有待推進
6．技術條件不完備
7．相關政策提出挑戰