商業模式培訓

1.幫助參訓者全方位商業模式的結構體系，對構建商業模式有立體系統的思考；
2.幫助參訓者掌握選擇客戶目標群體，并為目標客戶提供企業價值主張的方法與技巧，并學會將企業價值主張傳遞給客戶；
3.幫助參訓者掌握客戶關系管理的方法，學會如何做好客戶分類，為不同類型客戶提供不同的價值服務；
4.幫助參訓者掌握優化成本結構的方法，提供企業收益的手段，使企業的價值更加吸引投資人；
5.幫助參訓者掌握企業成長的途徑，在激烈的競爭中實現企業持續增長。

1商業模式基礎
1.1商業模式的三維立體模式
1.2商業模式框架模型
1.3商業模式設計的6步驟
1.4成功的商業模式具有3個特征
1.5案例：阿里巴巴如何賺錢
2戰略定位
2.1目標客戶選擇的5種方法
2.2洞悉客戶未滿足需求的方法
2.3戰略定位包括的3個層面
2.4企業戰略定位的方法模型
3價值主張
3.1什么是客戶價值？
3.2客戶價值的3大類12項構成
3.3價值主張構建的模型
3.4衡量企業價值主張績效的3大指標
4價值鏈
4.1產業價值鏈的4段構成
4.2企業內部價值鏈的9項內容
4.3從戰略到配稱
4.4構建價值鏈整合能力的4種方法
5核心競爭力
5.1企業核心競爭力的3個標準
5.2核心競爭力的4項組成
5.3管理核心競爭力的4項任務
5.4提升核心競爭力的6種方法
6價值傳遞與增值
6.1渠道通路構建的6項內容
6.2構建全渠道交付的5種決策
6.3客戶關系管理的4個步驟
6.4客戶關系管理的3個考核指標
7贏利模式
7.1在微笑曲線中搶占高利潤區
7.2贏利模式設計的4個路徑
7.34大類20種贏利模式
7.4優化成本結構的6種方法
8商業模式的實施
8.1如何設計商業模式畫布
8.2商業模式實施的5個階段
8.3商業風險控制的6步驟
8.4商業模式三維測評體系表