三步成功談判的企業實戰培訓

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第一章：前期布局
?談判準備之重
?先給還是先拿？
?先開還是后開？
?高開還是低開？
?最高價最低價？
?還條件的策略
?接受條件策略
第二章：中期守局
?請示領導-回旋
?踢球策略-他殺
?異議處理-塑造
?要求策略-成交
?折中策略-討還
?交換策略-達成
第三章：后期結局
?蠶食策略-耐力
?讓步策略
?小恩小惠-促成