超級銷售說服力訓練營

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課程大綱
前言：課程設計
第一講：指導思想篇
一、演說的終極戰場在哪里
二、是意識，還是潛意識
三、如何同人的潛意識溝通

第二講：理論、方法與工具篇
一、原理
1. 說服模型
2. 實戰案例
3. 應用要點
補充：生命的六種基本元素
二、方法
1. 說服型溝通的基本步驟
1）問題診斷
2）方案設計
3）收益證明
2. 說服型溝通的四大核心能力
1）傾聽
2）詢問
3）區分
4）回應
三、應用

第三講：基礎設施篇
一、說服，從信任開始
二、信任產生的4個來源
三、邏輯：人對，事對
討論：在說服中的倫理問題
1. 說服背后的心理學原理
1）好感：影響力第一原則
2）互惠：影響力第二原則
3）社會認同：影響力第三原則
4）承諾和一致：影響力第四原則
5）權威：影響力第五原則
6）稀缺：影響力第六原則
2. 回應術：超級說服的“秘密武器”
1）逐個分述
2）典型案例
3）綜合練習
3. 回應術：邏輯理解層次視野下的說服力
1）信念改變：手中有劍，心中無劍
2）身份重塑：手中無劍，心中有劍
3）愿景構建：手中無劍，心中無劍