戰略采購實施五步法訓練

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課程大綱
第一講：供應鏈戰略與戰略采購認知
導入：同樣面對制裁，為何結果不同？
1. 何為戰略？為何需要戰略采購？
2. 企業戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關系
3. 戰略采購的定義與流程
4. 企業戰略分析—波特三種企業戰略
5. 供應鏈戰略分析—李效良模型
6. 戰略采購發展演變史—交易型成本型綜合型領導型
案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變
7. 供應市場分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采購需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企業包裝紙箱采購需求說明書

第二講：戰略采購制定
一、戰略采購目標
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準時交付率
二、戰略采購目標制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動態原則
3. 分類原則
4. 結果導向
三、戰略采購組織規劃
1.“采”與“購”分開
2. 采購內部的職責分工：TCQ
3. 采購內部KPI分配
四、建立采購決策委員會
五、組織架構的四種形式
六、供應商基數規劃與供應商數據庫
七、采購支出分析
1. 收集數據：5W2H
2. 數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等
3. 分析數據的目標及維度
4. 找出支出費用多的物料：80-20原則
八、供應商支出分析
九、戰略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案例：寧波方太供應商支出分析
案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐

第三講：戰略采購的實施
一、物料品類細分
1. 定義采購類別
2. 采購類別的基本特性
3. 了解采購類別的市場
二、建立供應商庫
1. 搜尋并篩選潛在供應商
2. 建立評估標準與方法
3. 建立合格供應商庫（優選-合格-潛在）
三、制定采購策略—卡拉杰克結構矩陣（關系、流程、風險、談判、合同……）
四、確定實施路線—內部優勢運用外部優勢創造
五、供應商分類分級–供應商橫向分級供應商縱向分級
六、實施供應策略
七、執行采購交易
1. 樣品績效管理
2. 小批量測試管理
3. 采購利益相關方管理
4. 供應商切換路徑
八、持續跟蹤與改善
1. 采購持續跟蹤改善方法論
2. 供應商績效的審視與復盤
3. 供應商績效改善計劃
4. 戰略采購成功實施5大條件
案例：山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例：山東東岳通用工廠如何與供應商開展持續改善項目

第四講：戰略采購的實施風險與應對
1. 戰略采購的風險識別
2. 戰略采購風險控制的步驟
3. 風險管理評估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰與應對
練習：FEMA潛在失效模式風險分析與應對策略

第五講：戰略采購體系的持續改善
1. 采購的平衡積分卡
2. 戰略采購實行的方法論
3. 戰略采購實施的平衡輪
4. 戰略采購實施的績效復盤