供應商報價拆分與采購成本控制

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課程大綱
第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區
思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論：采購成本對企業財報影響與關聯（數據模擬呈現）
案例討論：制造企業采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密
案例分享：湯姆遜（TCL）電子批量采購顯像管導致損失說明什么
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法
第一步：收集數據
1. 數據收集的渠道
2. 數據收集的結構
3. 數據收集的清洗
4. 數據收集注意問題
案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表
第二步：數據分析
1. 物料分析的基礎—分類
2. 數據分析的目的
3. 數據分析的維度
4. 數據分析的評分標準
案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖
第三步：策略制定
1. 關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯合優勢
1）價值鏈管理降本
2）價值合作模式降本
3）整合運營體系降本
4）成本合作優化降本
案例：為什么日鐵、浦項鋼鐵受國際影響不大
案例：新希望采購成本風險規避
案例：三星與業際光電、飛毛腿的合作模式
案例：上海通用與管件供應商的持續降本模式
2. 瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質
1）需求創新變革降本
2）規格優化調整降本
3）供應風險管理降本
4）對標與簡化降本
案例：神華物資成立標委減少SKU降本
案例：某電水壺廠運用VE降本
3. 杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭
1）競標降本
2）供應商定價拆分降本
3）全球采購降本
4）目標價格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
案例：蒙牛的流程優化降本
4. 日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1）協同采購降本
2）需求合理性降本
3）需求量整合采購降本
4）歷史數據分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購外包降本
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛生用品內部流程優化降本
案例：“云端”信息化降本
第四步：策略實施
1. 定目標
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進度
6. 要復盤

第三講：采購價值最大化管理持續優化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面
3. 建立內部利益分配機制
4. 做好經驗的知識管理復制