營銷模式升級之獨孤九劍

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課程大綱
模式創新篇
第一講：“品位”時代的營銷模式升級
第一節：“噸位”營銷模式失效
第二節：營銷升級的三大驅動力：客戶、技術和資源
第三節：組織和人員的實施保障

第二講：消費者驅動的營銷模式升級——消費品行業
第一節：消費品行業的營銷發展歷程
第二節：市場細分：軟性感知價值
第三節：品牌定位和產品組合策略創新
第四節：產品策略：回歸消費者導向
第五節：渠道策略：渠道效率＋終端價值
第六節：促銷策略：與品牌推廣形成互動
第七節：服務價值創新策略

第三講：大客戶驅動的營銷模式升級——工業品行業
第一節：“價值為王”的時代
第二節：大客戶的價值特點和變化趨勢
第三節：市場細分與選擇
第四節：產品、服務升級：一體化解決方案
第五節：品牌升級：理性為主，感性結合
第六節：渠道升級：廠商價值一體化
第七節：客戶關系升級：從關系營銷到價值營銷

第四講：技術驅動的營銷模式升級——互聯網為核心
第一節：互聯網對傳統營銷的影響
第二節：傳統企業如何利用互聯網
第三節：OTO模式構建
第四節：傳統企業如何進行OTO模式創新

第五講：資源驅動的營銷模式升級——產業價值鏈整合
第一節：什么是資源驅動的營銷模式
第二節：產業價值鏈縱向驅動型營銷模式升級
第三節：產業價值鏈橫向驅動型營銷模式升級
第四節：平臺整合型營銷模式升級
第六講：實施保障：組織打造＋隊伍建設
第一節：困境：“不改等死，改了找死”
第二節：失敗原因分析
第三節：營銷模式升級成功的實施關鍵
第四節：企業營銷能力的系統升級
理論分析篇

第七講：“品位”時代的營銷環境分析
第一節：宏觀：經濟、政策法規、技術
第二節：微觀：渠道、競爭、供應商
第三節：客戶價值：消費主體、消費導向、消費行為

第八講：營銷怎樣創造價值
第一節：客戶為感知價值和購買效率買單
第二節：客戶讓渡價值
第三節：如何使客戶讓渡價值最大化

第九講：營銷模式升級三部曲
第一節：選擇和定義價值
第二節：創造和交付價值
第三節：傳播和溝通價值