服務明星優質服務技能提升

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課程大綱
圖片欣賞：世界那么大 我們他們的世界看看

第一講：服務工作的價值探尋
思考：工作的意義與服務的價值體現
1. 服務對企業重要性認知
案例：海底撈你永遠也學不會
2. 梳理正確的觀念
思考：8小時之外你在做什么？
3. 馬斯洛層次需求理論
案例：四句話落地
4. 服務工作的意義
案例：日本機場

第二講：主動服務意識建立
一、主動服務的最高境界
1. 什么叫主動服務意識
2. 主動服務和被動服務的區別
3. 主動服務傳遞的是什么
4. 主動服務贏得客戶忠誠度
二、服務態度和能力認知
1. 優質服務的層次
2. 滿意服務的指標
3. 優質服務承諾
4. 客戶滿意度管理
視頻學習：國家電網某某供電公司投訴視頻再現（好與差的距離；遲到的搶修人員）

第三講：卓越溝通技巧訓練
一、服務概述
1. 服務溝通六個要素
2. 服務溝通的渠道（途徑）
3. 溝通的漏斗
溝通風格測試：5分鐘
練習：客戶性格分析練習
二、現場服務溝通技巧
1. 親和技巧
1）認識親和力
2）親和力的表現
3）親和力測試
2. 提問技巧
1）提問的好處
2）提問練習
3）常見的幾種提問方式
案例研討：客服人員究竟做錯了什么？
3. 傾聽技巧
1）傾聽的繁體字
2）傾聽的層次
3）傾聽的四個技巧
案例研討：攜程旅行網的客戶
4. 同理技巧
1）同理心與同情心
2）同理技巧運用
3）同理技巧的練習
案例研討：費用太高引發的投訴
5. 贊美技巧
1）贊美的原理
2）贊美的目的與步驟
3）三種贊美方式
6. 引導技巧
案例研討：四大美女
1）引導的定義
2）引導的兩種方法
案例分析：通訊行業如何引導客戶
7. 風險防范，投訴處理技巧
1）客戶投訴的心理需求
2）客戶投訴的三大因素
3）10種避免處理客戶投訴的方式
4）影響處理客戶投訴效果的三大因素
5）客戶投訴處理六步驟
案例分析：好與差的比較

第四講：服務形象與禮儀規范
一、企業形象代言人
互動討論：你的形象代表什么？
視頻欣賞：屌絲心理學之“首因效應”
二、形、氣、神——瞬間感受亮點
1. 服務人員的儀容規范
2. 服務人員的儀表規范
3. 服務人員的儀態規范
三、服務人員的語言規范
1. 電話預約用語規范
2. 客戶會面用語規范
3. 崗位規范用語
4. 服務忌語
案例討論：多次砸門引發的矛盾
5. 常見問題應對處理及話術訓練