贏在開門紅儲客攻略訓練

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課程大綱
第一講：思維破局—贏在開門紅
一、開門紅儲客的意義
1. 目標管理：開門紅業績預算
2. 保險銷售第一原理
3.“數量”還是“質量”
4. 增量，流量，存量，哪個有量？
二、新時代的客戶經營
1. 客戶經營的本質
2. 客戶經營的基本流程
1）SWOT分析：定位自己
2）客戶分析：定位客戶
3）精準營銷：定位模式
4）開展實施：定位方法
5）過程應用：定位管理
3. 保險行銷的四個階段與定位調整
三、思維破局——互聯網時代獲客
1. 系統思維
2. 用戶思維
3. 精準思維

第二講：方法賦能—贏在開門紅
一、渠道
1. 線上拓客
1）新營銷場景：全網營銷
a建立池塘
b內容貢獻
c引流
d變現
2）短視頻時代戰略布局
a抖音快手做品牌
b微信公號做客服
c活動沉淀做存量
d場景變現做產品
討論：短視頻紅利時代的營銷策略
3）微信生態圈戰略布局
a微信好友
b微信群
c微信公眾號
d微信小程序
討論：微信營銷的客戶經營計劃
2. 線下拓客
1）直拓
a隨機模式
b定點模式
c派單模式
2）曲拓
a高檔車主名單獲取
b平臺共享名單獲取
3）綜拓
a學習模式
b公益模式
c娛樂模式
3. 客戶轉化
1）維護客戶四法
2）挖掘客戶五類
3）拓展客戶三招
二、模式
1. 會員模式
2. 社群模式
3. 跨界模式
三、場景
1. 創意活動場景
2. 創新服務場景
1）保單服務
2）雙體檢
3）專業咨詢服務
四、工具
1. CRM客戶管理工具
2. AI智能獲客工具
3. 保單服務工具

第三講：經營創新—贏在開門紅
一、客戶加溫PAC系統
1. 三投三交
2. 250法則
3. P100——A30——C10
二、“創意私享家”客戶活動
1. 策劃流程五要素
2. 創新思維四應用
3. 活動設計三方向
1）免費模式
2）定制模式
3）品鑒會模式