市場營銷實戰沙盤培訓

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第一部分 營銷必備戰略
主要知識點：
?評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。
?學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。
?如何對公司的整體業績進行分析評估。
?明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
主要授課內容：
1）企業經營的全局觀
2）戰略管理的層次
3）定位的實質與定位陷阱
4）資源配稱與規劃技術
5）戰略的執行關鍵：溝通
第二部分 營銷必備財務
主要知識點：
?學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標和業務指標進行競爭企業經營分析。
?培養成本和盈利性管理理念；通過精細化管理提升營銷績效。
主要授課內容：
1）財務報表分析
?財務報表編制
?財務報表解讀與業務分析
2）戰略成本與定價
?盈虧平衡分析與投資回收期分析
?成本分析與標桿管理
?成本效益分析
?產品盈利性分析
第三部分 市場營銷管理
主要知識點：
?學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。
?學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。
?學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
?學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。
?認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）產品生命周期與產品研發規劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態勢分析
?市場份額
?市場全景分析
?多區域多品類管理的市場熱度圖分析
?市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
?客戶細分
?客戶滿意度與客戶保留率
?客戶盈利性分析
?數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測
?全程客戶體驗管理
6）市場情報管理
?競爭情報與市場情報
?行業分析與企業分析
?競爭對手情報
?競爭對手行為預測
?策略對抗演練
第四部分 團隊協作與溝通
主要知識點：
?培養營銷部門與市場、研發、生產、財務等其他部門溝通協調意識，在緊張的市場競爭環境中體會鍛煉跨部門溝通協作能力，步調一致地實施企業經營戰略。
?學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
?學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。
主要授課內容：
1）管理溝通在企業經營管理中的意義
2）戰略管理中的溝通
3）供產銷協同中的協作溝通
4）客戶管理中的跨部門協作溝通
5）營造跨部門協作溝通的土壤與氣候