關鍵成交經驗洞察與萃取

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模塊一 洞察
戴上洞察眼鏡—看透經驗背后的底層方法論
1、怎樣尋找標桿？
? 如何著眼 3 個兼顧篩選標桿區域
? 如何通過 2 個鎖定篩選標桿門店
? 如何分析 2 種類型篩選標桿個人
? 如何聚焦 2 個問題篩選對標競品
2、怎樣內部訪談？
? 如何做好 4 個對接，確定訪談關鍵關鍵人，關鍵內容
? 如何設計觸達本質的訪談問題
? 項目案例：全案咨詢項目內部訪談過程拆解
3、怎樣挖掘標桿？
? 如何用 4 步暗訪還原真實銷售過程
? 項目案例：高端產品轉推暗訪步驟拆解
? 如何用 5 個環節問出高手看家銷售本領
? 項目案例：1 人貢獻門店一半銷量的方法挖掘過程拆解
? 如何用 3 現主義，2 大視角蹲訪一線洞察改善現場
? 項目案例：觀察動線改變體驗，銷量提升 5.5 倍過程拆解
4、怎樣對標競品？
? 項目案例：為什么絕大多數的競品攻防會集體淪陷
? 如何擊破 3 大盲區洞察競品，化解攻擊，構建反擊壁壘
模塊二萃取
結構化梳理—零散經驗產品化，解決具體問題
5、怎樣聚焦任務萃取高手經驗
? 如何通過 5 個瞄準，萃取可解決任務目標的方法
? 項目案例：如何把意識變成動作項目案例拆解
? 如何通過 5 個關鍵，萃取可影響成交的關鍵動作
? 項目案例：全案項目針對問題的關鍵動作萃取過程拆解
6、怎樣整理素材
? 如何構建 5 庫素材，讓未參與調研的人掌握關鍵信息
? 項目案例：過往項目素材整理現場展示
模塊三建模
建模錦囊—沉淀企業知識資產，遇到難題隨時查，當即用
7、怎樣建模錦囊
? 為什么案例庫對終端銷售幾乎沒用？ ? 如何通過 5 步建模錦囊，解決一個個怎么辦的具體難題
? 案例展示：錦囊構建案例拆解