力出一孔的鐵三角組織運作機制

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【課程大綱】
第一篇鐵三角的發展演變
1、常見銷售組織形態和弊端分析
2、銷售組織的進化演變
3、華為銷售組織的基本特征
?討論：華為體系的不同點
第二篇“鐵三角”的角色
1、“鐵三角”設計的原理
2、“鐵三角”的職責
3、 以“鐵三角”為核心的銷售組織架構
4、“鐵三角”角色的兩面性
第三篇“鐵三角”在銷售流程中的運作
1、“鐵三角”的作戰隊形
2、“鐵三角”在商機挖掘階段的分工協作
3、“鐵三角”在商機實現階段的分工協作
4、“鐵三角”在交付及回款階段的分工協作
第四篇保障“鐵三角”高效運作的五大機制
1.流程機制——業務流程、職責保障
2.賦能機制——讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
3.授權機制——讓決策快速響應市場需要
4.監控機制——交叉綁定的KPI的設計
5.文化機制——華為企業文化落地分享
第五篇問題和研討
1、結合自己公司業務特點，設計“鐵三角”組織架構
2、鐵三角的角色分工、KPI、賦能、授權研討
3、關聯思考和討論：一線市場壓力如何傳遞到HR、財經人員？
4、回顧總結 & 自由問答