銷售鐵軍團隊建設訓練

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一、團隊建設的基本出發點
1.熵減理論
2.激發組織的抽水泵原理
3.團建工作兩大原則：團隊開放性、遠離平衡
?【案例分析】通信巨頭的隕落
二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手
1.明確團隊使命和目標
?【案例討論】如何讓財務部門成為公司管理的重要抓手
2.打造各級業務火車頭
3.企業文化是凝聚團隊的價值觀底座
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4.績效管理是完成團隊使命的催化劑
三、打造業績火車頭—干部培養
1.對干部進行全生命周期培育
2.建立干部資源池、高密度人才儲備
3.干部選拔的標準和流程
4.協助干部轉身
1)四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）
2)【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”
5.華為干部發展機制
1)基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發展模型
2)中高層干部多維度發展——“之字形”干部發展模型
3)善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核
4)干部能上能下，待遇能升能降
【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義
四、企業文化是團隊建設的底座
1.企業的價值觀如何塑造著團隊的戰斗力？
2.企業文化的落地實施三板斧
3.常見的企業文化誤區
【案例分析】華為企業文化和IPD、LTC、組織轉型的關系
4.讓企業文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍
五、銷售團隊的績效管理
1.從起點到優秀：績效管理的四層次理論
2.目標承諾——目標刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎
3.讓績效輔導為團隊業績插上勝利的翅膀
【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導
【案例分析】華為績效輔導實踐——PBC的應用
4.銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐
權力激勵、物質激勵、精神激勵、負面激勵
六、回顧與總結