研發人員的市場思維與管理工具

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【課程大綱】
一、為什么要強化市場思維？
1、討論：為什么要重視市場思維？
?案例：嬰兒車的設計
2、從科學到技術，從技術到產品
?從科技到產品的演化之路
?案例：TCP/IP協議的廣泛應用
?案例：云計算的提出與發展
?案例：智能機的出現與革命
?案例：索尼的戰略洞察與失敗
3、企業價值與產品研發
?商業成功與企業價值定位
?案例：華為智能網與中國通信發展
?案例：華為研發體系反幼稚大會
?案例：華為研發體系呆死料獎金
?華為的創新文化
二、市場化思維與工具
1、產品市場分析工具
?$APPEALS解析與應用
2、市場規劃與分析工具
?PEST模型解析
?案例：政策與華為CDMA1X產品的踏空
?案例：技術發展與華為NGN產品的戰略放棄
?案例：消費習慣對于汽車市場的影響
?案例：自然環境對于汽車市場的影響
3、競爭與機會分析
?產品競爭優劣勢分析
?產品市場機會與威脅
?練習：市場趨勢與公司的SWOT分析
4、目標客戶與客戶需求分析
?以客戶為中心的思維
?客戶需求分類與分析
?練習：公司客戶的需求分析
三、客戶需求導向的研發管理
1、需求管理與流程
?需求搜集與管理
?需求驗證與確認
?需求管理組織流程
2、市場管理與流程
?市場管理的六個步驟
?市場管理的目標與績效衡量
3、產品預測與研發
四、市場思維的培養與養成
1、同理心與換位思考
?打破思維定勢
?突破思維框架
?學會換位思考
?放棄固執己見與成見
2、實踐中體驗市場需求
?案例：華為研發人員支援市場需求
?場景化思維與培養
五、回顧與總結：以需求為導向的產品研發