華為鐵三角組織運作背后的管理借鑒

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【課程大綱】
一、華為營銷體系架構與職能定位
1、營銷模型與成交因素分析
2、大客戶銷售模型
3、營銷體系規劃與組織架構
?華為狼狽組織定位
?華為營銷組織架構
?銷售部門職能定位與價值
?產品行銷部的職能定位與價值
?客戶服務部的職能定位與價值
二、華為鐵三角的產生背景與組織發展
1、案例：面向客戶的協同困境
2、華為鐵三角的角色定位與職責
3、華為鐵三角的組織發展
三、跨部門協調的項目管理機制
1、項目的定義與內涵
2、項目管理的不同階段
3、華為項目組典型組織架構
4、項目管理機制的組織管理
四、鐵三角組織運作的績效管理與文化建設
1、績效管理的概念與內涵
2、績效目標與績效指標透視
3、績效指標與組織運作關鍵
4、績效評價與組織價值導向
5、鐵三角運作的企業文化建設
?以客戶為中心的企業文化與內涵
?以奮斗者為本的企業文化與內涵
五、回顧與總結：鐵三角的組織運營與管理