華為公司持續高速發展的秘密與借鑒

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【課程大綱】
一、華為發展過程中的五大戰役
1、農村包圍城市，華為站穩腳跟
通信產品屬于高科技領域，是西方巨頭的優勢所在，華為公司如何在巨頭林立的行業里，實現市場突破，并最終站穩腳跟的呢？
2、用于拓展，華為走出國門
錯過了中國聯通的CDMA網絡建設機遇，錯過了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過國際化市場，實現快速增長，短短幾年，銷售收入站上千億平臺？
3、抓住機遇，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統設備與西門子的通信業務合并，原來的四巨頭變成二巨頭。面對實力更強的二巨頭，華為如何因勢利導，抓住機遇，實現彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業務裂變，華為再次騰飛
成為通信領域全球第一之后，華為再次提出更高的目標：年收入1000億美金；華為公司如何再次騰飛，并在2018年實現銷售收入7212億RMB，首次超過1000億美金。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，美國將華為列入實體清單，全球范圍內圍追堵截。可是，2019年10月，華為公布前三季度經營業績，實現營收6108億元，同比增長24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅強？
二、逆勢增長的前提：華為戰略規劃方法論
1、華為農村包圍城市戰略選擇
?SWOT分析工具
?華為的SWOT分析與應用
?案例：華為農村包圍城市與國際化選擇
2、市場規劃與機會點分析
?PEST市場規劃工具
?華為機會點的四個維度
?案例：華為彎道超車
3、BLM戰略規劃
?業務領導力模型
?案例：華為組織架構調整與業績騰飛
4、互鎖S曲線與GE矩陣
?互鎖S曲線戰略
?GE矩陣與應用
?案例：華為多產品戰略
5、五力模型與應用
?五力模型分析工具
?案例：海思半導體的備胎轉正
三、逆勢增長的基礎：華為組織架構與流程
1、華為營銷體系的職能定位
?客戶銷售部的職能與核心價值
?產品營銷部的職能與核心價值
?客戶服務部的職能與核心價值
?支撐部門的職能定位
2、華為營銷體系組織架構與創新
?矩陣式組織架構分析
?華為營銷組織創新
四、逆勢增長的軟實力：華為企業文化
1、華為愿景、使命、價值觀
2、以客戶為中心的價值導向
?以客戶為中心的具體表現
?以客戶為中心的四個理由
?以客戶為中心的實現機制
3、以奮斗者為本的價值評價
?奮斗者的區分與界定
?奮斗者的價值評價與價值保障
?不同時期的奮斗者的文化體現
4、惶者生存：永遠保持危機意識
五、逆勢增長的執行保障：華為績效管理
1、績效管理的內涵與價值
?績效的概念與內涵
?績效管理的價值與意義
2、華為績效管理
?個人績效目標設定
?績效目標承諾
?績效評價與反饋
?績效評價結果運用
?華為績效評價標準與流程
3、華為AT管理團隊運作