打造卓越銷售路演成交策略

打造卓越銷售路演成交策略課程/講師盡在打造卓越銷售路演成交策略專題,打造卓越銷售路演成交策略公開課北上廣深等地每月開課！打造卓越銷售路演成交策略在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程內容】
第一板塊：身份轉變：從銷售員轉變為超級路演家
1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）
2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交
實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業績提升35%秘密
3.什么是超級路演家？
4.超級路演家與銷售員4大不同？
5.成為超級路演家必備3大能力？
案例：強大的銷售力來自一個字“問”
第二板塊：認知轉變：從傳統銷售思維轉變為價值型銷售思維
1.什么是認知？
案例：為什么改變認知就改變了結果
2.銷售失敗的4大原因？
3.傳統銷售思維與價值型銷售思維的5大不同 ？
實操案例：思維轉變拯救整個企業的營銷方法
4.認知轉變實操訓練《認知型路演5大步驟》
第三板塊：方法轉變：3大價值設計新方法引爆銷量
價值設計
1.邏輯與價值重要性
案例：呈現
2.邏輯思維四先四后
3.路演中銷售買賣邏輯
4.何為邏輯
{案例：完整邏輯呈現圖}
5.提升邏輯4大步驟
6.銷售成功的本質：買與賣關系
價值塑造
1.何為價值？
2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3.如何塑造價值的4大方法？
案例：價值塑造
4.銷售路演中講好4大故事
?個人價值故事
?老板故事
?產品故事
?標桿故事
價值成交
1.路演成交的重心點是什么？
2.聽眾只關心你講的與我有什么關系？
3.講話中信息漏斗原理
案例：互動畫圖游戲
4.信息接收鐵三角
5.價值成交四大武器
①價值成交的重心點
②能量就是銷量
③打造個人IP路演成為行業專家
成交秘籍9大寶典
實操演練：經典8分鐘產品路演