產品與用戶驅動的商業模型創新

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【課程大綱】

一、產品模型體系
1、思維創新
2、產品戰略
?產品與市場
?產品與用戶
?產品與創新
?如何重新定義產品
3、產品定位與價值主張
?從0至1，為誰服務
?從1至10，用戶覆蓋
?從10至100，普惠性
?用戶需求與產品思維模型
4、產品作用力
?真痛點
?強需求
?自帶流量屬性
5、產品爆發的核心能量
?場景能量
?終端能量
案例：
二、學會用數據認識你的用戶
1、用戶特點
?用戶結構
?X、Y、Z世代
?消費能力分析
2、用戶畫像
?用戶信息標簽化
?用戶畫像消費場景
?用戶畫像標簽體系
3、用戶營銷與行為分析
?用戶分群
?定位營銷目標群體
?用戶行為分析模型
?讓用戶樂于傳播
4、用戶增長系統
?用戶增長框架
?用戶生命周期
?用戶AARRR體系
5、用戶與應用場景關系
6、用戶故事地圖
練習：用戶故事地圖
三、商業模式畫布
1、什么是商業模式畫布
2、商業模式畫布的作用
3、商業模式畫布的九大模塊
?目標客戶的定位——誰是你的用戶
?價值主張的制定——打造感性故事
?分銷渠道的設計——誰幫你講故事
?客戶關系的建立——黏住他的剛需
?盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
?關鍵資源的把控——提煉新價值點
?交易結構的設計——多贏共贏模式
?合作伙伴的錨定——找準利益相關
?成本結構的控制——少花錢多辦事
練習：商業模式畫布
四、敏捷項目管理
1、什么是敏捷項目管理？
2、敏捷項目管理誤區
3、敏捷項目管理5個進程
?構想
?推測、啟動
?探索、發布
?迭代循環
?收尾結束
4、迭代邏輯
?場景驅動
?運營驅動
?數據驅動
?競爭策略
5、敏捷工作模式
?讓計劃趕得上變化
?拉動價值，持續改進