商業戰略思維與商業模型創新

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【課程大綱】

一、五大商業戰略思維與戰略思維分析能力
1、思維創新
2、五大商業戰略思維
?做別人沒想到的事情
?做別人不屑做的事情
?做別人現在做不好的事情
?做自己擅長的事情
?做未來的事情
3、從點、線、面、體看商業戰略思維能力
?單點切入
?業務主線
?整體架構
4、戰略思維能力下的組織體系、業務邏輯、運營流程
5、基于商業戰略思維的競爭分析
?抗競爭而不是競爭
?競爭戰略本質是如何放下
?創造生存空間
?競爭關鍵是尋找新定位
?不斷與環境互動，走到環境里去
6、商業戰略核心：回答增長從哪里來
?在哪里增長
?如何實現增長
7、用戶思維、產品思維及產業思維
二、產品模型體系
1、產品戰略
?產品與市場
?產品與用戶
?產品與創新
?如何重新定義產品
2、產品定位與價值主張
?從0至1，為誰服務
?從1至10，用戶覆蓋
?從10至100，普惠性
?用戶需求與產品思維模型
3、產品作用力
?真痛點
?強需求
?自帶流量屬性
4、產品爆發的核心能量
?場景能量
?終端能量
案例：
三、學會用數據認識你的用戶
1、用戶特點
?用戶結構
?X、Y、Z世代
?消費能力分析
2、用戶畫像
?用戶信息標簽化
?用戶畫像消費場景
?用戶畫像標簽體系
3、用戶營銷與行為分析
?用戶分群
?定位營銷目標群體
?用戶行為分析模型
?讓用戶樂于傳播
4、用戶增長系統
?用戶增長框架
?用戶生命周期
?用戶AARRR體系
5、用戶與應用場景關系
6、用戶故事地圖
練習：
四、商業模式畫布
1、什么是商業模式畫布
2、商業模式畫布的作用
3、商業模式畫布的九大模塊
?目標客戶的定位——誰是你的用戶
?價值主張的制定——打造感性故事
?分銷渠道的設計——誰幫你講故事
?客戶關系的建立——黏住他的剛需
?盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
?關鍵資源的把控——提煉新價值點
?交易結構的設計——多贏共贏模式
?合作伙伴的錨定——找準利益相關
?成本結構的控制——少花錢多辦事
練習：
五、數字化商業應用場景及案例解析
1、數字化思維
2、什么是數字化？
3、什么是應用場景？
4、應用場景的場景角色？
?決策者
?管理者
?運營者
?使用者
5、應用場景的場景邏輯
6、智慧城市云平臺及應用場景
?智慧交通（滴滴、阿里）
?智慧市政
?智慧醫療
?智能公廁
?智慧環衛（重點）
7、智能建造、智慧城市的智能化目標
8、智能建造投資分析
?智能建造產業投資結構
?智能建造產業投資熱點
?智能建造投資分析與策略
9、智慧城市投資思路
案例：
六、敏捷項目管理
1、什么是敏捷項目管理？
2、敏捷項目管理誤區
3、敏捷項目管理5個進程
?構想
?推測、啟動
?探索、發布
?迭代循環
?收尾結束
4、迭代邏輯
?場景驅動
?運營驅動
?數據驅動
?競爭策略
5、敏捷工作模式
?讓計劃趕得上變化
?拉動價值，持續改進
案例：
七、未來智能商業之路
1、數據由割裂變為貫穿，提升產業鏈上下游
2、讓數據驅動企業決策
3、數據資產化
4、無數據、不AI
5、基于數字化的智能商業
?從互聯網＋到智能＋
?數字化和智能化是消費發展的主要推動力
?智能商業服務消費者的三大特征
?智能商業的雙螺旋
?智能商業的快速發展
?企業在經營各環節實現智能決策