激勵型薪酬設計工作坊

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一、薪酬的四個層次組成
1、薪酬=物質薪酬+非物質型薪酬
2、物質薪酬=直接薪酬+間接薪酬
3、直接薪酬=固定薪酬+浮動薪酬
4、浮動薪酬=短期薪酬+中期薪酬+長期薪酬

二、薪酬設計應滿足三個原則
1、競爭性——不同企業之間的比較
2、公平性——不同崗位之間的比較
3、激勵性——不同任職者間的比較

三、通過優化薪酬結構，提高招聘薪資的競爭力
1、企業為什么總招不到業務員？
2、競爭性薪酬=高工資？
3、在不漲薪的前提下，能否提高招聘薪資的競爭力？——優化薪酬結構
4、案例：華為的競爭性薪酬策略暗藏玄機

四、職能部門的激勵型薪酬設計
1、薪酬倒掛引起的反思——為什么新招員工的工資比老員工還高？
2、構建工資調整通道——基于3p原則的薪酬結構
3、以崗定薪——如何簡化崗位評估？
4、績效加薪——加薪不加薪，讓年度業績說話
5、績效工資——月考核對浮動工資的影響

五、業務人員的激勵型薪酬設計
1、提成制可能已失效——業務員為什么會躺在現有業績上睡大覺？
2、對提成制的改造
3、對優秀業務員，漲底薪VS漲序列津貼？
4、案例：如何通過分級管理對業務員進行多元化激勵？

六、研發人員的激勵型薪酬設計
1、研發人員難管理，是一個普遍的話題——德魯克說
2、研發人員拿標準工資，合適嗎？
3、如何使研發人員薪酬與研發業績掛鉤？——研發業績的衡量
4、案例：某生物制劑企業研發人員的阿米巴薪酬模式

七、項目人員的激勵型薪酬設計
1、項目獎金如何與項目效益掛鉤？
2、節點獎金的核算
3、對項目人員的捆綁式激勵——以項目跟投與劣后責任為例
4、項目人員的激勵創新——以華為的PK制薪酬為例

八、做好股權激勵，激發關鍵人才
1、激勵關鍵人才，光靠工資和獎金是遠遠不夠的
2、股權激勵的模式——上來就給實股激勵，合適嗎？
3、股權激勵的動態性——如何防止員工拿到股權激勵后就變懶？
4、案例：華為是怎么做股權激勵的？

九、用好輔助性薪酬，四兩撥千斤
1、精神激勵也是薪酬——怎么把物質激勵和精神激勵有機結合起來？
2、發揮好津貼的指揮棒作用——怎么讓員工心甘情愿地長期駐外出差？
3、不要小視福利的作用——華為是怎么讓員工高高興興加班的？