新品上市規劃及推廣策劃

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培訓大綱：
第一章 新產品的市場定位
一、何時推廣新品最佳？
二、如何定義新產品？
三、新品推廣前的市場調研
四、競品市場分析
五、建立數學模型計算市場容量

第二章產品品牌定位
一、品牌傳承
二、產品品牌及占類
三、品牌驅動－品牌口號
四、LOGO以外的視覺DNA
五、讓產品會說話
六、建立防山寨壁壘
七、定價及市場容量相關性

第三章傳播規劃
一、引爆點挖掘要素
二、移動互聯時代的3-P的價值模式
三、傳播整合覆蓋
四、區域市場“地面”氛圍的營造
五、產品形象、功能、賣點宣傳
六、產品定價的宣傳
第四章渠道布局及鋪市
一、渠道布局的重要性
1.贏在布局
2.渠道建設難點：選擇大于努力
3.客戶的拜訪流程：客戶質量概律的37%
4.開發客戶談判技巧：客戶質量概率的55%
5.簽約注意事項
二、鋪市
1、鋪市前的準備
2、鋪市的組織工作
3、鋪市過程的時間控制
4、促銷政策的運用
5、鋪市的面談技巧
6、鋪市量與質的轉化
7、鋪市率的調查
第五章消費者拉動
一、啟動消費者拉動的目的
二、新品投放測試
三、定位和找準消費者
四、消費者拉動常用的方法
五、案例討論：