贏在渠道開發和維護訓練

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課程提綱：
第一章 渠道模式及意義
一、市場變化趨勢
1、消費市場變化的幾個趨勢
2、人人都是品牌經理，李臨春教您做運營
二、銷售渠道的意義
渠道是一個緩沖帶，它可以減少企業風險，分擔資金壓力，減少環節，社會庫存就會向“上游”轉移，從而造成“供給側改革”的難題。

三、渠道模式定乾坤
1.行業特性決定渠道特性；
2.渠道模式與庫存；
3.傳統渠道、商超、電商、微商……等你想好了嗎？

第二章 渠道開發及維護
一、渠道爭奪
1.贏在布局：
最大的對手是您自己！
2.弱勢市場：
如何搞定一個好經銷商
3.有效拜訪：
按流程博弈，提高成功率
4.談判技巧：
溝通贏得勝利
5.簽約注意事項
先君子，后小人！
二、渠道維護和管理
1.銷售目標管理：
目標制定和分解的過程，就是銷售實現的過程
2.費用管理：
成本控制，是企業競爭中長壽的秘訣
3.促銷管理：
促銷就是拼刺刀，不戰而屈人之兵才是最高境界
4.庫存管理：
庫存是安全也是風險，周轉是關鍵
5.價格管理：
價差決定誰愿意賣，價格決定誰能買
6.銷售戰役管理：
沒有戰略思維，一輩子你都在中下游
7.零售商管理：
營銷基本功的比賽場
8.經銷商激勵
身邊的也許就是最好的，以誠相待才能遠行